“ 賣手機(jī)是不掙錢的，賣手機(jī)殼、套膜這些才掙錢。 ” “ 一塊錢做的，幾十塊賣給你們。 ” ——這些，曾經(jīng)只是羅永浩帶點(diǎn)夸張的玩笑話。但現(xiàn)在，似乎成了一個(gè)神預(yù)言。
雖然說(shuō)讓大家換手機(jī)是讓全球廠商們頭疼的難題。比如睡不著覺(jué)的盧偉冰，就曾在某個(gè)臨近 12 點(diǎn)的深夜，發(fā)微博質(zhì)問(wèn)年輕人們：為什么你們不換手機(jī)了？
微博也曾經(jīng)有條熱搜 # 年輕人為什么不愿換手機(jī)了 # ，一度創(chuàng)造了 4.1 億的閱讀量， 19.7 萬(wàn)的討論，話題下面擠滿了四五年沒(méi)換機(jī)的網(wǎng)友們。
但不樂(lè)意換機(jī)的年輕人們，樂(lè)意花大錢買手機(jī)殼呀。
尤其當(dāng)現(xiàn)在手機(jī)的進(jìn)化逐漸放緩后，越來(lái)越多的人開始選擇換手機(jī)殼，就當(dāng)給自己換新手機(jī)了。
就說(shuō)隔壁小黑胖吧，今年蘋果發(fā)布會(huì)后，他沒(méi)舍得換掉 iPhone 15 pro ，但立馬自己采辦了個(gè)兩三百的新殼子。
其實(shí)這類配件一直都是個(gè)龐大的市場(chǎng)。2023 年全球手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模大約為 733 億元。2022 年，深圳就已經(jīng)有四千多家手機(jī)殼公司。甚至，其中還誕生了杰美特這種靠給華為等廠商供手機(jī)殼，干到上市的公司。
但在這兩年，這個(gè)市場(chǎng)又有了些新變化，開始涌現(xiàn)出了不少溢價(jià)幾十上百倍，主打 “ 美麗 ” 的產(chǎn)品。下面這張圖里，就集合了今年最火的三種配件。手機(jī)掛鏈、氣囊支架和手機(jī)殼。每一個(gè)的溢價(jià)，都能讓你心頭一顫。
圖里這個(gè)手機(jī)殼，賣 419 元，材質(zhì)其實(shí)就是硅膠。這還不是這個(gè)品牌最貴的產(chǎn)品，目前，他們?cè)谔熵埰炫灥晟霞艿奶m博基尼聯(lián)名手機(jī)殼，價(jià)格被賣到了一千四百多。
喜歡這個(gè)牌子的用戶，把它親切地稱作 C 殼，奉為手機(jī)殼界的愛馬仕。簡(jiǎn)而言之，就是太 ** 的貴了。但它賣得很好， CASETIFY 在 2022 年賣出了 1500 萬(wàn)個(gè)殼子，輕松賣了 3 億多美刀。
大家愿意給手機(jī)殼花錢，倒也能夠理解，畢竟這么大一個(gè)殼子，總有人想在上面整點(diǎn)花活。但另外兩個(gè)，就真有點(diǎn)震撼人心了。比如十幾年前的潮流手機(jī)掛鏈，最近又開始回滾了。越來(lái)越多人會(huì)在手機(jī)殼上面掛色彩和形狀各異的彩色珠子掛鏈。
差評(píng)君對(duì)這類產(chǎn)品的印象，還停留在翻蓋手機(jī)年代。那個(gè)時(shí)候，韓劇女主們的手機(jī)上，標(biāo)配要掛一個(gè)有帶鉆的鏈條。甚至，手機(jī)上就會(huì)專門留一個(gè)掛孔。而現(xiàn)在，雖然手機(jī)上沒(méi)孔了，但手機(jī)殼上的掛繩挖孔，已經(jīng)快成為標(biāo)配。
這類產(chǎn)品最夸張的，是一堆幾毛錢的串珠，串在一起就能賣出上百塊的價(jià)格。甚至不需要品牌加持，路邊隨便一個(gè)小攤，都能開口就是一百多。串珠里某個(gè)可能限量的珠子，都能成為他們炒作價(jià)格的地方。
如果是圈子里比較熱門的品牌，比如韓國(guó)女團(tuán) Blackpink 用過(guò)的鏈子，那這些塑料珠的價(jià)格，可就要逼近四五百塊。徹底成為你高攀不起的輕奢品。
除此之外，今年的另一個(gè)大熱配件——手機(jī)背后的氣囊支架，價(jià)格更是賣到離譜。無(wú)獎(jiǎng)競(jìng)猜一下，下面看起來(lái)非常粗暴的蘑菇支架賣多少？
為了圖片里這只企鵝，你又愿意掏多少錢呢？
答案揭曉。根據(jù)淘寶旗艦店的價(jià)格，蘑菇售價(jià) 398 元，企鵝售價(jià) 468 元。事實(shí)證明，羅永浩的想象力，還是有些局限了。這些氣囊支架來(lái)自一家叫 PopSockets 的品牌，中文名叫泡泡騷，號(hào)稱是氣囊支架的鼻祖。
泡泡騷在 2018 年第一次正式上架，就賣出了 6000 萬(wàn)只，營(yíng)收超過(guò) 20 億美元，利潤(rùn)預(yù)計(jì)超過(guò) 9000 萬(wàn)美元。光是淘寶天貓旗艦店里，隨便一個(gè)幾百塊的款，就賣掉了幾千、上萬(wàn)只。
看到這玩意銷路那么好， CASETIFY 當(dāng)然也坐不住了，也推出了各種售價(jià)幾百元的氣囊支架。很多配件品牌，也紛紛推出類似的支架，價(jià)格賣到上百塊的大有人在。
差評(píng)君專門去咨詢了做過(guò)氣囊支架的商家。對(duì)方表示對(duì)于泡泡騷這種大廠來(lái)說(shuō)，普通亞格力板或者塑料的成本均攤下來(lái)，撐死了說(shuō)就 10 塊錢。意味著每賣一個(gè)，它就得含淚賺你幾百大洋。
為了搞明白溢價(jià)這么高的產(chǎn)品為啥這么好賣，差評(píng)君問(wèn)了身邊好幾個(gè)重度愛好者們�？偨Y(jié)下來(lái)呢，原因主要就是兩種：最重要的，其實(shí)還是時(shí)尚單品屬性。這些手機(jī)周邊和小小圓片，和衣服、鞋包一樣，成了年輕人彰顯潮流的勛章。
而它們成為時(shí)尚代名詞的方法，高度相似，總結(jié)起來(lái)就是三步走：搞聯(lián)名、找明星、靠社交平臺(tái)。首先就是靠跟各個(gè)成熟的 IP 聯(lián)名，快速生產(chǎn)爆款。
像泡泡騷自上線誕生后，就一直瘋狂地出新品。并且聯(lián)名速度極快，從哈利波特，到飛天小女警，從老友記，到星球大戰(zhàn)、迪士尼。年輕人愛什么，它們就聯(lián)名什么，不遺余力地迎合用戶。
而且， “ 狡猾的資本家 ” 為了讓你跟得上他們的更新?lián)Q代速度，盡量降低你重復(fù)消費(fèi)的罪惡感，設(shè)計(jì)出了可替換的結(jié)構(gòu)。
只要按壓旋轉(zhuǎn)，就能把氣囊的圖案拆卸下來(lái)，替換上最新的新品。這徹底讓一個(gè)工具性的手機(jī)配件，成為了快消日拋的時(shí)尚單品。
并且，為了和 “ 時(shí)尚單品 ” 這個(gè)詞捆綁得更深，這些產(chǎn)品無(wú)一例外，都會(huì)在 ins 和 TikTok 這些社交媒體上，找時(shí)尚潮流、生活穿搭等各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作帶貨。像泡泡騷每季的最新品，都會(huì)最及時(shí)地更新在各大網(wǎng)紅的開箱視頻里。
根據(jù)差評(píng)君的觀察，泡泡騷也是很多明星手機(jī)背后的常客。和跟網(wǎng)紅的合作一樣，泡泡騷一出新品，就會(huì)最先免費(fèi)寄給明星們。
而一旦有名人用了它們的產(chǎn)品，泡泡騷會(huì)第一時(shí)間在社交媒體上和對(duì)方聯(lián)動(dòng)，盡可能地在粉絲面前刷臉，大炒明星同款。
明星帶貨能力到底有多可怕，大家可以參考 Lisa 帶火 Labubu ，直接讓泡泡瑪特在泰國(guó)干脫銷了。
手機(jī)掛鏈 String ting 用的也是類似的破圈方法，甚至，它們還和 CASETIFY 聯(lián)名出手機(jī)鏈，兩家巨頭聯(lián)動(dòng)，承包了無(wú)數(shù)明星的自拍照。女明星同款的三件大全套
最 “ 流氓 ” 的一點(diǎn)是，氣囊支架和手機(jī)鏈這種配件，因?yàn)楦謾C(jī)高強(qiáng)度綁定，使其出鏡率高得夸張，傳播帶貨非常容易。
網(wǎng)紅、明星們出個(gè)街，或者對(duì)鏡自拍，手機(jī)上各種裝飾品，就會(huì)第一時(shí)間奪走所有人的視線。發(fā)一張自拍照，就能完成一次對(duì)粉絲的傳播。
于是，普通人立馬開始跟風(fēng)購(gòu)入。甚至出現(xiàn)了 POTD ，也就是每天根據(jù)用的泡泡騷不同，專門精心搭配一套穿搭。到這個(gè)時(shí)候，這些產(chǎn)品早就脫離了原有的工具屬性，成為了個(gè)人品味的必要組成部分。
當(dāng)然了，如果只是單純的美麗 “ 廢物 ” ，其實(shí)沒(méi)有辦法俘獲如此龐大的用戶。在采訪中，差評(píng)君發(fā)現(xiàn)兩個(gè)配件的爆火，基礎(chǔ)其實(shí)建立在越來(lái)越大的手機(jī)屏幕上。對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，手機(jī)掛鏈不僅是時(shí)尚，而且是解放雙手的存在。
隨著手機(jī)料越堆越豪華，越做越大之后，對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，出門帶手機(jī)成了一個(gè)褲口袋不能承受之重。廠商們都在用大一號(hào)、更大一號(hào)的手機(jī)，去容納更強(qiáng)的性能。但是，大家服裝的口袋，并沒(méi)有跟上手機(jī)變大的節(jié)奏，尤其是女裝市場(chǎng)。
從這兩年小折手機(jī)自帶的掛鏈?zhǔn)謾C(jī)殼，就能看出很多女性消費(fèi)者對(duì)于輕便、解放雙手，到底有多強(qiáng)的需求。
因此手機(jī)掛繩又開始大范圍地流行起來(lái)了。手機(jī)掛鏈不光可以防掉，還可以解救口袋。所以，在差評(píng)君身邊，能夠掛脖和斜跨的實(shí)用性更強(qiáng)的手機(jī)鏈，用的人最多。
氣囊支架火起來(lái)的原因也和掛鏈類似。
隔壁同桌就和差評(píng)君吐槽說(shuō)，她用的是 iPhone 16 Pro ，打字還是全鍵盤。蘋果6.3 英寸的顯示屏，讓她的右手大拇指和 Q 鍵之間，成了世界上最遠(yuǎn)的距離。
但是，把手插在氣囊支架中間的夾層里，她甚至可以讓手機(jī)在手上轉(zhuǎn)起來(lái)。除此之外，它還能讓手機(jī)穩(wěn)穩(wěn)卡在指縫里，從此告別手機(jī)砸臉的痛苦時(shí)刻。被手指壓彎了的小拇指，也不用再負(fù)重前行。
除了他們提到的這些點(diǎn)，差評(píng)君自己上手使用之后，還發(fā)現(xiàn)一個(gè)很容易被忽視的點(diǎn)。就是氣囊的結(jié)構(gòu)，真的很解壓。
現(xiàn)在這個(gè)人人沾點(diǎn)焦慮的時(shí)代，解壓就是當(dāng)下最熱門的元素。任何東西，只要有揉、捏、擠、壓中任一設(shè)計(jì)，就能收獲一眾追隨者。而可以被按壓和拔起的氣囊結(jié)構(gòu)，成了最觸手可得的解壓玩具。甚至，泡泡騷官方自己還專門出過(guò)氣囊解壓玩具。
這些雖然不是劃時(shí)代的實(shí)用功能，但偏偏就是解決了那么一兩個(gè)困擾人的痛點(diǎn)。為氣囊支架和手機(jī)掛鏈們留下了不少的忠實(shí)用戶。就好像前段時(shí)間，差評(píng)君的蛋蛋給我極力推薦了一個(gè)磁吸配件，說(shuō)賊好用。
一開始還以為是啥高科技，結(jié)果就是一個(gè)貼在墻上的萬(wàn)磁環(huán)。既能解放你的雙手，又可以讓你隨走隨玩。
當(dāng)然了，說(shuō)到底，這么一個(gè)氣囊支架，真有什么技術(shù)含量嗎？差評(píng)君覺(jué)得答案肯定是沒(méi)有，給義烏 3 分鐘，就能完美破解，甚至質(zhì)量可以做得更好。
但偏偏用戶們就是買賬，就算是沒(méi)有品牌價(jià)值的一個(gè)掛鏈，也能成為人手一條的熱門配件。而從三種配件走紅的路徑上，你能總結(jié)出一套相似的《 致富經(jīng) 》。聯(lián)名、請(qǐng)網(wǎng)紅明星刷屏帶貨，以及在社交媒體上狂刷存在感。
說(shuō)到底么，大家賣的不是手機(jī)配件，而是以這個(gè)形式存在的潮牌。甚至，差評(píng)君都能想象出，這些品牌們以后還能怎么玩。
比如說(shuō)，學(xué)學(xué)隔壁的泡泡瑪特，整個(gè)盲盒抽卡。出一套聯(lián)名的支架，然后塞進(jìn)一個(gè)節(jié)日限定款。
不僅可以刺激購(gòu)買的興趣，還能順帶把二級(jí)市場(chǎng)也炒熱。或者是控制產(chǎn)品數(shù)量和上線的時(shí)間，完成饑餓營(yíng)銷。像現(xiàn)在淘寶天貓店，已經(jīng)有一些熱門款，被搶空下架了。
雖然玩到這里，工具早就脫離了工具本身了。但因?yàn)槭謾C(jī)鏈和氣囊支架的工具屬性加持，它反倒可能比其他潮玩快消品們走得更遠(yuǎn)點(diǎn)。如果他們學(xué)走了我出的這招，沒(méi)準(zhǔn)過(guò)段時(shí)間，二手平臺(tái)上就會(huì)出現(xiàn)什么天價(jià)手機(jī)配件。。。
