訪談時(shí)間：2010年10月12日
嘉賓： EXFO亞太區(qū)總經(jīng)理 莊永智
主持人：飛象網(wǎng)副CEO 江濤
主持人：首先非常感謝EXFO，歡迎光臨我們?nèi)嗣窬W(wǎng)、3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)2010年中國(guó)通信信息展的總裁訪談。下面請(qǐng)我們莊永智先生給我們網(wǎng)友打聲招呼。
莊先生：各位網(wǎng)友大家下午好。
主持人：我們都知道EXFO是專注測(cè)試領(lǐng)域跨國(guó)公司，首先請(qǐng)我們EXFO亞太區(qū)總經(jīng)理莊永智（音譯）先生給我們簡(jiǎn)單介紹一下咱們EXFO整個(gè)公司的一些情況。
莊先生：EXFO是一個(gè)專注在測(cè)試行業(yè)的公司，EXFO到現(xiàn)在是25周年，是一個(gè)國(guó)際化的布局，我們?cè)谌蛴?700多名員工。在25個(gè)國(guó)家有我們的分支機(jī)構(gòu)，全球我們主要是看測(cè)試方面，包括像IP、無(wú)線測(cè)試，覆蓋的領(lǐng)域可以說是從生產(chǎn)商到制造商，特別是我們?cè)谌蚍⻊?wù)2000多個(gè)客戶。
主持人：剛才聽到我們說EXFO有1700多個(gè)員工，25周年的歷史了。下面請(qǐng)莊先生簡(jiǎn)單說一下咱們EXFO的業(yè)務(wù)板塊，我們服務(wù)的一些領(lǐng)域給我們簡(jiǎn)單介紹一下？
莊先生：EXFO主要專注在測(cè)試相關(guān)，包括像接入，根據(jù)帶寬需求增長(zhǎng)帶來一些新的測(cè)試一些方向。EXFO會(huì)關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展來做自己的貢獻(xiàn)，關(guān)注在行業(yè)整個(gè)鏈條上測(cè)試。
主持人：服務(wù)的行業(yè)有通信行業(yè)，還有別的領(lǐng)域嗎？
莊先生：其實(shí)EXFO主要關(guān)注的幾個(gè)方面，都是在通信領(lǐng)域里面，比如說流量增加會(huì)帶來IP承載網(wǎng)的一些擴(kuò)容。同時(shí)包括像有線網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的一些測(cè)試領(lǐng)域，從IP到承載到接入，會(huì)看到無(wú)線的一些測(cè)試領(lǐng)域。
主持人：今天也是2010年我們的世界通信展，我也非常榮幸能有機(jī)會(huì)在這里交流，中國(guó)通信市場(chǎng)的發(fā)展這幾年取得了比較大的進(jìn)步，尤其是我們進(jìn)入了中國(guó)的3G時(shí)代，我們想在這里問一下EXFO的莊先生，中國(guó)市場(chǎng)在EXFO這個(gè)公司里面是一個(gè)什么樣的地位或者說EXFO在未來對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的規(guī)劃和戰(zhàn)略？
莊先生：在整個(gè)亞太區(qū)域中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是最引人注目的一塊市場(chǎng)，在幾個(gè)市場(chǎng)來說也是比較大的市場(chǎng)。其實(shí)對(duì)EXFO來說對(duì)中國(guó)的投入一直是非常關(guān)注的，北京、上海、深圳建立我們的辦事機(jī)構(gòu)。同時(shí)我們?cè)谏钲诮⑽覀冏约旱纳a(chǎn)基地。
第三點(diǎn)我在1986年開始進(jìn)入中國(guó)的通信行業(yè)，通信市場(chǎng)，我對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)的發(fā)展是看得見的。
主持人：剛才說了EXFO專注我們測(cè)試領(lǐng)域25年，我們也知道行業(yè)里面有一些我們的同行跟我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，測(cè)試比較成熟的像泰克，在這個(gè)過程中咱們EXFO跟他們競(jìng)爭(zhēng)過程中有沒有一些自己差異化或者是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的請(qǐng)給我們介紹一下。
莊先生：其實(shí)每個(gè)公司都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，我們肯定不能說其他公司的戰(zhàn)略是什么樣的，但對(duì)EXFO來說我們確實(shí)是有自己的發(fā)展和策略。對(duì)于整個(gè)發(fā)展策略來說歸納有幾點(diǎn)，第一點(diǎn)EXFO會(huì)非常的注重在IP測(cè)試領(lǐng)域，因?yàn)镮P的發(fā)展應(yīng)該說是整個(gè)中國(guó)領(lǐng)域發(fā)展，IP網(wǎng)絡(luò)會(huì)越來越成為主流。關(guān)注在這一塊的市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)該說是EXFO的一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。
第二個(gè)戰(zhàn)略應(yīng)該說EXFO非常注重在便攜式測(cè)試領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域是EXFO有非常好的表現(xiàn)，在全球便攜式測(cè)試領(lǐng)域EXFO占了33%的市場(chǎng)最大的供應(yīng)商。我們會(huì)不遺余力繼續(xù)增長(zhǎng)我們?cè)诒銛y式領(lǐng)域里面的測(cè)試的市場(chǎng)份額，發(fā)展我們自己的專長(zhǎng)。
第三，EXFO會(huì)非常注重一些協(xié)議類的測(cè)試，過去五年做協(xié)議類測(cè)試增長(zhǎng)速度超過50%的速率。在這種協(xié)議類的測(cè)試?yán)镱^是EXFO非常強(qiáng)勢(shì)的一塊，希望能在這方面做得更好。
第四，EXFO非常注重協(xié)同性，EXFO有非常多的方案，不管你是無(wú)線類、有線類、服務(wù)驗(yàn)證類的檢測(cè)系統(tǒng)，對(duì)EXFO來說可能會(huì)是不同的產(chǎn)品線，但是客戶群可能是非常的類似。我們?yōu)榱艘o我們統(tǒng)一的客戶提供完善的方案，我們會(huì)加強(qiáng)所有內(nèi)容的協(xié)調(diào)性能夠給用戶完善的方案。
第五點(diǎn)的策略，EXFO長(zhǎng)期關(guān)注，我們會(huì)不斷的并購(gòu)跟EXFO產(chǎn)品線非常補(bǔ)充，非常好的策略來拓展EXFO的測(cè)試領(lǐng)域有更好的覆蓋。這五點(diǎn)應(yīng)該是讓EXFO跟其他的友商有不同的差異化和有核心競(jìng)爭(zhēng)力的地方。
主持人：最后一個(gè)問題問莊先生如何對(duì)中國(guó)的信息通信產(chǎn)業(yè)有什么期望或者說有什么樣的自己的觀點(diǎn)和看法？
莊先生：首先我非常難預(yù)測(cè)中國(guó)能夠發(fā)展成這樣樣的一種狀態(tài)。為什么這么講？我回想從30年前我來的時(shí)候參與了一個(gè)跟郵電部簽署合作備忘錄的時(shí)候，那時(shí)候中國(guó)通信行業(yè)引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)。30年之后我看了這次的展會(huì)，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的技術(shù)的發(fā)展應(yīng)該說水平超過了很多西方國(guó)家，這個(gè)速度非�？斓�。我也很難預(yù)測(cè)中國(guó)下一步會(huì)發(fā)展成什么樣。
主持人：總體來說對(duì)我們近20年的通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是看好的，或者說我們從剛開始到現(xiàn)在的水平是有些出乎意料的，現(xiàn)在通信產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，未來也會(huì)為EXFO提供更多的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)，今天的采訪到此結(jié)束。
莊先生：謝謝
