訪談時(shí)間：2010年10月12日
嘉賓： 大頭無線信息科技有限公司副總裁 汪浚
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項(xiàng)立剛
項(xiàng)立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國(guó)際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進(jìn)行，我們非常榮幸邀請(qǐng)到大頭無線信息科技有限公司副總裁汪浚先生一起跟大家交流。手機(jī)大頭，首先說說名字，為什么要叫手機(jī)大頭呢？
汪浚：其實(shí)版本有很多，最早我們的用戶流傳是說大頭大頭上網(wǎng)不愁，人有電腦，我有手機(jī)大頭。其實(shí)當(dāng)時(shí)也是一時(shí)的想法，最早手機(jī)大頭是基于智能手機(jī)做客戶端應(yīng)用，最早在國(guó)內(nèi)火起來，大家熟知的一款手機(jī)就是諾基亞的6600，當(dāng)時(shí)是圓圓的胖胖的手機(jī)很多朋友叫他大頭，基于這款手機(jī)開發(fā)出來的，我們就這么順下來叫手機(jī)大頭，其實(shí)是無心插柳。
項(xiàng)立剛：我們中國(guó)人經(jīng)常起名字，尤其是產(chǎn)品起名字都要弄出一個(gè)好象很高調(diào)，很有文化的樣子。其實(shí)我覺得對(duì)于我們老百姓來說通俗自然懂可能是最的事情。包括這屆通信展各種各樣的主題和口號(hào)，我們的口號(hào)就是3G用起來，所有這些東西我們說交融、融合、變革不用都是假的，所以要用起來。
所以除了我們說名字之外，我們是做客戶端應(yīng)用，你們的客戶端應(yīng)用主要的方向是什么？客戶端有各種各樣的，你們的方向是什么？
汪浚：手機(jī)大頭從第一款軟件開始做是通過手機(jī)大頭來看互聯(lián)網(wǎng)新聞，隨后我們做了音樂、視頻、交流、社區(qū)。手機(jī)大頭從05年到現(xiàn)在為止經(jīng)歷了5年多的發(fā)展時(shí)間，也基本上是整個(gè)中國(guó)國(guó)內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的階段。
手機(jī)大頭的發(fā)展應(yīng)該說是一個(gè)基本在整個(gè)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展跟著走的。我們的定位也做了很多次的變化，一開始我們叫手機(jī)看新聞軟件，叫大頭新聞。后來叫手機(jī)生活圈，后來我們又叫移動(dòng)分享門戶，就這一系列的東西最后像項(xiàng)總說的一樣，很多概念說得很玄妙，用戶不理解，我們只是在這個(gè)過程中做出來的東西能框住。實(shí)際上最后發(fā)現(xiàn)說這些叫法和東西都不是用戶理解和熟知的。從09年到2010年，這一年多的時(shí)間手機(jī)大頭經(jīng)過了很多次的調(diào)整和反思，我們經(jīng)過了重新的梳理我們對(duì)業(yè)務(wù)的方向進(jìn)行了調(diào)整。包括對(duì)我們過去曾經(jīng)做過的業(yè)務(wù)分支，重新黏合了一些重新的業(yè)務(wù)定位，現(xiàn)在手機(jī)大頭就是手機(jī)多媒體軟件。其實(shí)我們會(huì)認(rèn)為手機(jī)多媒體是整個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程當(dāng)中非常重要的階段。當(dāng)手機(jī)變成多媒體客戶端的時(shí)候，真的對(duì)用戶而言不再是一個(gè)我的手機(jī)除了打電話之外，干個(gè)什么事，聽音樂、看視頻等等。
項(xiàng)立剛：我提個(gè)很嚴(yán)峻的問題，因?yàn)槭謾C(jī)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很多年了，實(shí)際上我覺得05年或者是更早，因?yàn)闅v史的出現(xiàn)有很大的問題。我們最早的時(shí)候很本能所做的東西就是用手機(jī)來吸引互聯(lián)網(wǎng)的東西，包括手機(jī)上看互聯(lián)網(wǎng)新聞。
汪浚：讓用戶通過手機(jī)可以連通到互聯(lián)網(wǎng)。
項(xiàng)立剛：這里我們掙不到錢，互聯(lián)網(wǎng)做比較大的屏幕還可以做廣告，我們第一個(gè)廣告主不認(rèn)，第二屏幕很小，你說弄個(gè)廣告，弄個(gè)文字廣告收3萬塊錢，廣告主就不干了。所以說這里面有很大的問題，商業(yè)模式的問題一直解決不了�，F(xiàn)在有沒有商業(yè)模式的問題？
汪浚：這是整個(gè)業(yè)界都非常關(guān)心的問題，純粹無線互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的商業(yè)模式是什么樣的？經(jīng)過5年的發(fā)展我們做了很多的摸索，有一點(diǎn)你說具體的手機(jī)大頭的商業(yè)模式是一個(gè)很清晰的或者說是一個(gè)很完整的鏈條連起來是怎么樣的。我覺得現(xiàn)在我們還言之過早，第一點(diǎn)可以肯定的就是手機(jī)上面的應(yīng)用，首先它有一個(gè)非常大的一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不同的地方，在于說他的屏幕尺寸和他工作的核心性，這些東西都使得手機(jī)上的服務(wù)和應(yīng)用能夠更加有效、直接，可以更為精密的成為用戶的合作伙伴。
當(dāng)用戶已經(jīng)對(duì)他變成是一個(gè)最常用信息媒體來源的界面的時(shí)候，他上面的媒體價(jià)值、廣告價(jià)值不能實(shí)現(xiàn)嗎？肯定能實(shí)現(xiàn)，只是這個(gè)東西需要一個(gè)時(shí)間的階段來去產(chǎn)生變化。這個(gè)變化第一來自于說整個(gè)無線上傳這些應(yīng)用，媒體價(jià)值逐步被廣告客戶主認(rèn)同。第二是用戶量的這些規(guī)模不斷的做大，這是第一。
第二點(diǎn)是無線上面的應(yīng)用跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)有很大的相同，說到底最后發(fā)現(xiàn)在無線上面的流量跟傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)是一樣的。不管你做什么服務(wù)，做什么應(yīng)用，做媒體還是做什么應(yīng)用，你只有流量大了之后你才能夠真正有話語權(quán)。只要你流量大了，你一定能將其中一部分轉(zhuǎn)化成你的商業(yè)收入。其實(shí)無線互聯(lián)網(wǎng)不見得比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更有劣勢(shì)。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告點(diǎn)擊跟頁面的點(diǎn)擊是千分之三。在互聯(lián)網(wǎng)上現(xiàn)在基本上在手機(jī)上面、無線互聯(lián)網(wǎng)上面基本上能夠做到百分之一，做得好有做到百分之二、百分之三，這個(gè)轉(zhuǎn)化效率比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)要大的多。屏幕小，上面用什么東西用戶都看到了，現(xiàn)在的電腦屏做得越來越大，角落的東西根本就不關(guān)注，雖然很多東西都做廣告，但都是無效的廣告。這點(diǎn)慢慢會(huì)越來越明顯。
項(xiàng)立剛：其實(shí)我有另外一種觀點(diǎn)，前幾年我曾經(jīng)有一個(gè)爭(zhēng)議吵得很厲害，我相信在手機(jī)上是收費(fèi)的。有一個(gè)基本的理念，人類做了幾千年都是這樣的，我提供產(chǎn)品，我賣東西給你，我賣服務(wù)給你，我要收錢，這是天經(jīng)地義的�？繌V告，互聯(lián)網(wǎng)所有的廣告加起來200多億，說電視那么厲害600多億，這是什么水平？華為一年300億美元，廣電行業(yè)就是收不到錢，我覺得為什么不能說我提供有價(jià)值的服務(wù)，我就要收錢。你為什么用戶不給我錢，以前說用戶少，有價(jià)值用戶就多了。從互聯(lián)網(wǎng)可以看出來，對(duì)面就是騰訊，可以看出來為什么不能給新浪，騰訊的用戶收錢收得很黑，QQ農(nóng)場(chǎng)化肥賣得跟真化肥的價(jià)格似的，也有人買。所以我是覺得我們?yōu)槭裁床荒軌虬盐覀兊姆⻊?wù)變成一個(gè)可收費(fèi)的？
汪浚：其實(shí)我是完全贊同您的觀點(diǎn)的，我剛才說的廣告轉(zhuǎn)化，有多少的點(diǎn)擊是可以轉(zhuǎn)化帶來收益的，這個(gè)收益的模型可以是廣告投放，也可以是你的輻射業(yè)務(wù)。其實(shí)對(duì)于用戶而言，他的使用過程當(dāng)中已經(jīng)有了很多，前項(xiàng)收費(fèi)和后項(xiàng)收費(fèi)兩種模式，后項(xiàng)收費(fèi)是廣告主，前項(xiàng)收費(fèi)是廣告主直接向您收費(fèi)，這里有非常多的空間。包括在互聯(lián)網(wǎng)上有很多服務(wù)也都開始走過免費(fèi)的用戶積累之后，他把自己的服務(wù)做大，然后做得更其他同類服務(wù)有區(qū)別，更精良，做得有價(jià)值。
以前下載軟件都沒有收費(fèi)，現(xiàn)在迅雷高級(jí)下載會(huì)員有收費(fèi)，殺毒軟件也有收費(fèi)。這在互聯(lián)網(wǎng)上也是一樣的，只要你做的服務(wù)有價(jià)值，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)隔，就可以做到收費(fèi)。
項(xiàng)立剛：在電信行業(yè)，我們和電信運(yùn)營(yíng)商有很多交流的關(guān)系，我經(jīng)常給運(yùn)營(yíng)商上課，交流。這里我有一個(gè)感覺，運(yùn)營(yíng)商也是需要有更多的合作伙伴的，不知道是否在這個(gè)過程中手機(jī)大頭也在尋找這樣的合作伙伴，找到這樣的合作機(jī)會(huì)？
汪浚：我們作為手機(jī)大頭來說我們就是一個(gè)做軟件服務(wù)的公司，其實(shí)對(duì)我們而言我們是非常開放的，我們肯定需要跟各種各樣的合作伙伴進(jìn)行合作。跟運(yùn)營(yíng)商其實(shí)之前我們也有過很多合作，我們很多地方跟中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通都有合作。只不過有一些合作會(huì)有長(zhǎng)期的價(jià)值，比如捉針對(duì)在某一個(gè)地方只能夠我們提供給他們我們的一些后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的一些服務(wù)，他來嫁接他自己的應(yīng)用，給他用戶提供服務(wù)。
還有一些服務(wù)我們也做過，我比較直接一點(diǎn)，我覺得并不是太有價(jià)值。第一，很多時(shí)候你會(huì)跟通信運(yùn)營(yíng)商，有些時(shí)候他就是為了完成他個(gè)人或者是部門的KPI考核指標(biāo)，找你充個(gè)量什么的，這個(gè)完全沒有價(jià)值。我覺得其實(shí)開放的心態(tài)，因?yàn)槟闳魏味家馁M(fèi)精力和人力的。
項(xiàng)立剛：以后如果有機(jī)會(huì)我們可以多合作，運(yùn)營(yíng)商還是有很多。
汪浚：要么有短期價(jià)值，要么有長(zhǎng)期價(jià)值。
項(xiàng)立剛：運(yùn)營(yíng)商是有很多很好的貢獻(xiàn)，首先他們也有錢。
汪浚：對(duì)，運(yùn)營(yíng)商的資源還是比較雄厚的。
項(xiàng)立剛：我想知道一下，目前以多媒體為主，現(xiàn)在你們的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)在什么地方？
汪浚：我們?cè)趩吸c(diǎn)的幾個(gè)應(yīng)用上面，多媒體的應(yīng)用服務(wù)我們主要包括資訊、圖片、文字、音頻、視頻，所有這一系列的各種各樣的媒體資源內(nèi)容的用戶的查找、下載、在線播放。這一系列的技術(shù)我們最全面，在任何單點(diǎn)上我們也在業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的。大家可以試一下大頭的音樂是整個(gè)手機(jī)聽音樂里面最早做在線直播，效果非常好。視頻也是最清晰、最流暢的。包括圖片打開的技術(shù)，瀏覽的次數(shù)也都是非�？斓�，這是在單點(diǎn)上面。
然后在綜合整體來說，因?yàn)槭謾C(jī)大頭是一個(gè)手機(jī)多媒體，他需要把一些東西整合在一起，這種功能是非常需要技術(shù)實(shí)力的。這么多內(nèi)容和服務(wù)整合在一個(gè)軟件里，這個(gè)軟件不能太大，否則用戶下載過程會(huì)非常的損失。這個(gè)怎么做？這是我們非常多年的技術(shù)積累形成的。
我們現(xiàn)在又有一個(gè)更大的技術(shù)突破，在我們接下來馬上會(huì)發(fā)布的新產(chǎn)品里面就會(huì)呈現(xiàn)出來，這個(gè)是針對(duì)智能手機(jī)芯片、Android、iPhone、MTK的高端平臺(tái)，操作系統(tǒng)平臺(tái)的時(shí)候我們底層做了一個(gè)完全自己的中間件的跨平臺(tái)的架構(gòu)�？梢詫�(shí)現(xiàn)整個(gè)應(yīng)用的移植，基本上是可以做無縫移植的。因?yàn)槭謾C(jī)上的業(yè)務(wù)開發(fā)最大就是面臨這么多手機(jī)、這么多平臺(tái)太消耗人工了。
項(xiàng)立剛：我想行業(yè)發(fā)展需要我們很多的企業(yè)來努力，一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持下去，其實(shí)我們以后可能也會(huì)有更多的合作機(jī)會(huì)，我也祝我們的手機(jī)大頭能夠真正的在這各行業(yè)中變成一個(gè)大頭，變成一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)。
汪浚：謝謝。
