訪談時間：2010年10月12日
嘉賓： 武漢虹信通信副總裁 艾山紅
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進行。我們非常榮幸邀請到武漢虹信通信科技有限責(zé)任公司的副總裁艾山紅。
艾山紅：各位網(wǎng)友大家好，很高興認(rèn)識你們。
項立剛：我們是老朋友了，但對我們網(wǎng)友來說有一些網(wǎng)友可能了解的還是不夠，尤其是網(wǎng)友對虹信做哪些產(chǎn)品，現(xiàn)在情況怎么樣，企業(yè)的基本情況還是需要有了解的，首先請您給我們網(wǎng)友做一個自我介紹。
艾山紅：謝謝項總，虹信通信是隸屬于武漢科學(xué)研究院(校對)，烽火科技集團，虹信在這個領(lǐng)域呈現(xiàn)整個集團的無線產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最早的時候我們是以作基站產(chǎn)業(yè)分布無線產(chǎn)業(yè)布局。隨著幾年發(fā)展，一個是往核心設(shè)備，LTE的研發(fā)、核心設(shè)備在延伸，BBU的研發(fā)。第二天線產(chǎn)業(yè)布局加大力度，第三包括無線接入也在做。第四是我們的集成服務(wù)，高中低端的第三方網(wǎng)優(yōu)也在做。整個虹信通信所承接這樣的工作。
項立剛：這里面其實說虹信歷史淵源，以前烽火最強就是光，光是烽火最厲害的一面，大家沒覺得烽火也可以在無線領(lǐng)域走。艾總的公司其實取得了烽火大的突破，從光，原來基本以固網(wǎng)為主的東西跳到移動網(wǎng)絡(luò)了，實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，拉開了很大的空間，創(chuàng)造了很大的機會。
這里企事業(yè)存在一個很大的問題，這個行業(yè)競爭非常激烈，尤其是現(xiàn)在面臨著我們的對手是非常強大的，比如說像華為、中興、諾基亞、諾基亞西門子、愛立信這樣的企業(yè)。在這個競爭當(dāng)中總體來說至少是后進來的，這里又要和這些競爭對手競爭。你們還不是小企業(yè)低起點，而是高企業(yè)的高起點，有很大的難處。
艾山紅：項總對我們很了解。
項立剛：在這里面你們怎么能夠立住腳，怎么抓住這個機會？
艾山紅：這個問題提得很好，其實最早虹信是做光纖直放站開始，實際上光纖直放站延續(xù)著烽火光纖開始做我們整個直放系統(tǒng)。很榮幸最早有了這樣的專利和技術(shù)使得我們在直放系統(tǒng)有了很好的平臺優(yōu)勢。接下來把直放系統(tǒng)的品牌優(yōu)勢擴大化延伸到了室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)，整個行業(yè)里直放價值覆蓋這兩個名詞的提出都是我們的，可以看到中國的情況就跟我們和其他國家就不一樣，室內(nèi)覆蓋的概念就出來了。雖然烽火以光來做，我們順著光纖直放站這個基礎(chǔ)起，我們把直放本身和室內(nèi)覆蓋兩個概念延伸出來，我們是最早進入的。
項立剛：原來是先從室外到室內(nèi)，你們這個產(chǎn)品是從室內(nèi)到室外，先把家里做好了，把這塊拿下來，再往外面走做基站。其實這樣，好象從小產(chǎn)品做起，小產(chǎn)品有一個好處就是一方面來說就是技術(shù)含量在大的競爭環(huán)境下情況稍微好一些。第二是一步步扎扎實實推進之后，成本研發(fā)方面都有一些優(yōu)勢。
艾山紅：沒錯，最早這個行業(yè)是一個集成行業(yè)，當(dāng)時核心設(shè)備廠商沒有進來，國外沒有室內(nèi)覆蓋概念沒有進來。國內(nèi)包括老大華為一開始不服務(wù)，也沒有進來。所以在這個室內(nèi)覆蓋這個名詞提出其實給公司帶來了一個藍海，創(chuàng)造了很好的效益。我們開始對室內(nèi)覆蓋的業(yè)務(wù)有了很深入的研究，其實這個發(fā)展倒是有十幾年的歷史了。
到現(xiàn)在為止我們的生存優(yōu)勢在哪？我的專業(yè)設(shè)計的人員，因為每一棟樓場景覆蓋是完全不一樣的，我對這個網(wǎng)的理解不一樣。
項立剛：優(yōu)化能力要非常強。
艾山紅：第二是；樓源資源，這是你在這個行當(dāng)站穩(wěn)很重要的環(huán)節(jié)，我們利用這兩個環(huán)節(jié)在這個行業(yè)站得比較穩(wěn)的。
項立剛：今年在整個市場發(fā)展空間，其實我們可以聽到一個更多的名詞就是變革，我有一個最基本的觀點，我們正在從一個帶寬崇拜時代向管理優(yōu)先時代轉(zhuǎn)變。所謂說帶寬崇拜以前傳輸拉網(wǎng)就解決問題，后來帶寬要提的更高。包括移動通信2G、3G上去都是在談帶寬，但是有了帶寬就有用嗎？其實覺得沒有用。而且在這個整個網(wǎng)絡(luò)中間要通過管理使這個網(wǎng)絡(luò)變得更加強大、更加智能。我經(jīng)常說廣電和電信的例子，廣電我們看電視時間很多，我們經(jīng)常看電視，為什么掙不到錢，他有帶寬，也不窄，但是他沒有管理，他沒有計費平臺。因為沒有計費平臺，收不到錢，變成了靠廣告，廣告能掙多少錢，所以這個救不了的。后來說廣告掙不了錢，搞有線電視，又不做廣告平臺了，有線電視變成了什么？所有定一個價，包月，富人和窮人都在一起，以誰的原則定價，肯定是窮人的原則，窮人付不起，富人不需要說話的。所以說廣電有線電視也是收很少的錢，我們的網(wǎng)絡(luò)變成這樣的網(wǎng)絡(luò)的話，網(wǎng)絡(luò)再有帶寬，投很多的錢，我覺得如果是這樣的話運營商收不到錢，你也收不到錢。他怎么有能力把網(wǎng)絡(luò)做得很好呢，提供更好的服務(wù)呢。
所以說這個東西有了管理平臺，能收到錢，把各種各樣的業(yè)務(wù)管理起來，運營商掙到錢，運營商需要把這個網(wǎng)絡(luò)做得更好，就需要買你的設(shè)備、產(chǎn)品和服務(wù)，大家就能掙到錢，管理和服務(wù)非常重要。所以現(xiàn)在我要給你提一個問題了，剛才說的直放站、基站這些東西我們已經(jīng)有了基礎(chǔ)，做得不錯。但是我經(jīng)常給運營商講課，我現(xiàn)在給運營商講課的時候有很大的觸動，講其他的東西大家都沒熱情，但講到未來新的服務(wù)體系這些新的東西的時候，他們專門找你聊。這里有很多要做的事情，這里面實際上包括運營商自己說我們怎么做管理，怎么把我們的網(wǎng)絡(luò)變成更加強大的網(wǎng)絡(luò)，我們以前有計費，沒有其他的東西。但是計費是不夠的，很薄弱，計電話時長、流量，其他都不極了，那還是很薄弱的。那么在這塊是不是你們會有更多的考慮、更多的思考？
艾山紅：就是對運營商的服務(wù)，而且我站在他的角度。
項立剛：對，網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。
艾山紅：是，項總考慮問題一直是比較深思的，而且是站在各方利益角度考慮問題的。我們也在關(guān)注這個問題，對服務(wù)更深層次的理解，站在運營商的角度理解怎么來提高服務(wù)質(zhì)量。從我們兩方面來說，一個就是建好一個網(wǎng)絡(luò)，我給這個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)好，提供好最好的服務(wù)，這是我們的天職了，也是常規(guī)意義上的理解服務(wù)。本身就是集成類的服務(wù)，我們做服務(wù)體系做得比較到位，特別是面對運營商精覆蓋、深覆蓋、廣覆蓋的要求的話，我們的服務(wù)一定要到無縫連接狀態(tài)，才能提供良好的服務(wù)。
第二站在他的角度看網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好之后，如何進行網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)的管理和網(wǎng)絡(luò)的再服務(wù)這塊。我們現(xiàn)在也確確實實開始把我們的團隊打造成高端的網(wǎng)絡(luò)平臺，提供高端的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。這塊一個是貼近服務(wù)，我們?nèi)抗?000多號人在市場，給他們提供一種方案。最早的時候大網(wǎng)、核心網(wǎng)的優(yōu)化，我們只做室內(nèi)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你要做好你的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，你獨立做一塊是不行的，必須把這個網(wǎng)打通做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的。在室內(nèi)做的時候，外網(wǎng)天線對他有很大的干擾，室內(nèi)調(diào)好對室外有干擾，如何把這個服務(wù)做好。每次把這個作為課題做，每次開發(fā)大量的適應(yīng)性的軟件，分析軟件、自優(yōu)化的軟件做。現(xiàn)在跟運營商更多的溝通和聯(lián)系，把他們服務(wù)到位了，我相信用戶滿意了，它的網(wǎng)絡(luò)更好了，我相信這個產(chǎn)業(yè)鏈會更健康的發(fā)展。
項立剛：再回到通信展，我們大家?guī)碜约旱漠a(chǎn)品，您最得意或者是最有亮點的產(chǎn)品是哪些？
艾山紅：集團是以整個集團名義來做，整個無線通信這次是我們一起承擔(dān)集團無線通信的展出。一個是集團的，一個是LTE的研發(fā)，這是我們已經(jīng)正兒八經(jīng)的。
項立剛：TDD、FDD也都做了，這塊基本上跟上了同業(yè)的速度。
艾山紅：對，這是第一個要突出的。第二個我們也要展出整個集團對無線，隨著運營商的發(fā)展對無限的投入。無線天線的部分，天線所有電條、非電條，3G服務(wù)怎么電條這塊展出我們的產(chǎn)品。第三是美化天線，我們業(yè)界來看確確實實是一種保護綠色環(huán)保的東西了，美化天線，包括我們室內(nèi)用的，小區(qū)用的，這是我們展出的亮點。第三是整個網(wǎng)優(yōu)系統(tǒng)來看，數(shù)字化是必須要解決的問題，這是我們展出的亮點。再比如說整個網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在強調(diào)多網(wǎng)合路，運營商的共享共建。包括廣電網(wǎng)的解決方案是什么樣的，跟我們的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)怎么融合，這塊是我們的亮點。
室內(nèi)覆蓋還有亮點，就是綜合接入，現(xiàn)在家庭網(wǎng)關(guān)解決了數(shù)據(jù)、解決了固定電話上網(wǎng)，但是沒有解決移動電話語音的。然后是WLAN的技術(shù)，已經(jīng)是很普通化、很穩(wěn)定化了。現(xiàn)在來看反而這種熱點覆蓋對室內(nèi)覆蓋廠家有得天獨厚的優(yōu)勢，對我們來說也是我們的展出亮點。
項立剛：時間關(guān)系，我們的訪談到此結(jié)束。最后祝福我們的烽火和虹信在通信行業(yè)發(fā)展，尤其是移動通信行業(yè)發(fā)展成功，最后個人祝愿您取得更大進步。
艾山紅：也祝愿飛象網(wǎng)永遠年輕。
