嘉賓：3M大中華區(qū)總裁余俊雄
3M電子電力及通訊事業(yè)部總監(jiān)丁泓禹
3M中國(guó)研發(fā)中心電子電力及通訊產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室技術(shù)經(jīng)理徐志勇
時(shí)間：2010年10月11日通信展
精彩觀點(diǎn)：
※ 執(zhí)行三網(wǎng)融合是硬道理。溫總理今年一月初就講這個(gè)，其實(shí)不是因?yàn)闇乜偫碇v，而是因?yàn)樯鐣?huì)的需求達(dá)到了不做不行的地步。
※ 貼近客人、本土化，不斷的推陳出新出新的產(chǎn)品，這是我們最大的三個(gè)策略。
※ 現(xiàn)在為什么手機(jī)那么省電，不是電池的功勞，而是我們的功勞，就是能夠把手機(jī)的耗電量降低，然后把你的屏幕最耗電的地方把那個(gè)光線(xiàn)增加，這是我們的辦法，就是把全部的光線(xiàn)能夠從前面反射出來(lái)，從而讓你手機(jī)電池的續(xù)航能力增強(qiáng)。
※ 其實(shí)現(xiàn)在冷接技術(shù)業(yè)界業(yè)者不多，如果能夠定出標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，做的人多了才會(huì)更好，因?yàn)檫@樣的話(huà)市場(chǎng)會(huì)更廣泛。
以下為訪談實(shí)錄：
記者：您好，我問(wèn)一下余總，現(xiàn)在中國(guó)也在推三網(wǎng)融合，很多運(yùn)營(yíng)商都在說(shuō)在多少年之內(nèi)建多少寬帶。您覺(jué)得這一點(diǎn)對(duì)于3M公司在中國(guó)的投入來(lái)說(shuō)有沒(méi)有一些戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變？或者說(shuō)加大在中國(guó)的投入，包括研發(fā)、人員、市場(chǎng)開(kāi)拓方面？
余俊雄：在三網(wǎng)融合方面，首先執(zhí)行三網(wǎng)融合是硬道理。溫總理今年一月初就講這個(gè)，其實(shí)不是因?yàn)闇乜偫碇v，而是因?yàn)樯鐣?huì)的需求達(dá)到了不做不行的地步。以前三網(wǎng)，大家各占自己的地盤(pán)，以前不重要，而現(xiàn)在是非做不可，其中特別是IPTV的需求量很大，所以，技術(shù)方面在三網(wǎng)融合里面，其實(shí)設(shè)備沒(méi)有什么特別的，光纖到處都有，現(xiàn)在是講最后真正運(yùn)營(yíng)商或者是業(yè)主承擔(dān)什么東西。
首先入戶(hù)之后一定要有一個(gè)多媒體，光一定要到戶(hù)才能有網(wǎng)，光到戶(hù)之后分配成電，那個(gè)一定要用的，但是這個(gè)錢(qián)不多。過(guò)去一直的瓶頸在哪里呢？以前光纖的熔接技術(shù)，第一你需要靠高科技的設(shè)備，第二是需要施工隊(duì)伍，如果師傅會(huì)開(kāi)車(chē)就兩個(gè)人，不會(huì)開(kāi)車(chē)就三個(gè)人，一天平均做兩個(gè)，一個(gè)客戶(hù)才能收多少錢(qián)，還有設(shè)備幾萬(wàn)塊錢(qián)一套。所以，為什么過(guò)去光纖到戶(hù)一直沒(méi)有得到廣泛的推行，關(guān)鍵就在這里。
你的問(wèn)題其實(shí)我可以講得天花亂墜，而最重要的是剛才在下面看到表演，在你面前大概不用十分鐘就把兩條光線(xiàn)接起來(lái)了，這就是最關(guān)鍵的。這個(gè)技術(shù)目前在日本跟韓國(guó)、美國(guó)都有，特別是日本、韓國(guó)擁有非常成熟的技術(shù)；在國(guó)內(nèi)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商過(guò)去沒(méi)有壓力，現(xiàn)在呢？老板是使用者，有這個(gè)壓力，運(yùn)營(yíng)商非做不可，不是因?yàn)闇乜偫恚强腿诵枰?M公司這方面成熟的技術(shù)應(yīng)該說(shuō)是非常好的。
記者：可是有一個(gè)問(wèn)題跟著而來(lái)，光纖市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)一直面臨很大的挑戰(zhàn)，就是假貨很多，5類(lèi)、6類(lèi)線(xiàn)很多，3M的小設(shè)備擔(dān)不擔(dān)心會(huì)出來(lái)大量的仿品，使公司受到挑戰(zhàn)？
余俊雄：問(wèn)得很好，這種產(chǎn)品仿冒的可能性不大，因?yàn)檫@是關(guān)鍵產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商大都是直接采購(gòu)的。雖然在國(guó)內(nèi)我們這方面做得很到位，目前有26個(gè)辦事處，不要說(shuō)大城市的200多人的辦事處，最小的剛剛成立的辦事處也有十幾個(gè)人，平均一個(gè)辦事處四五十人左右，一定都有我們通信產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員在里面，所以接觸的層面很廣。
還有運(yùn)營(yíng)商這種東西它不會(huì)亂來(lái)的，不會(huì)開(kāi)玩笑的。光纖的設(shè)備，你剛剛講5類(lèi)線(xiàn)、6類(lèi)線(xiàn)這個(gè)就很難說(shuō)了，不好說(shuō)。我的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)很多時(shí)候是運(yùn)營(yíng)商太小氣，沒(méi)有多少的錢(qián)，但不要忘記了，如果客戶(hù)使用得好的話(huà)，他每個(gè)月是付錢(qián)給你的�，F(xiàn)在電信這方面的趨勢(shì)是用的東西會(huì)用得越來(lái)越好，銅現(xiàn)在還在用，很多銅埋在地下，也要交接、連接的，現(xiàn)在做得很好。
記者：國(guó)外現(xiàn)在在談智能電網(wǎng)這部分，對(duì)于3M公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在中國(guó)，智能電網(wǎng)怎么樣拓展？怎樣通過(guò)我們的產(chǎn)品把它更好的連接起來(lái)？
丁泓禹：這個(gè)問(wèn)題正好講到了3M公司的長(zhǎng)處，3M的長(zhǎng)處在哪里？就是說(shuō)有不同的技術(shù)，然后把幾種技術(shù)融合在一起，它可以服務(wù)不同的市場(chǎng)。今天你說(shuō)的智能電網(wǎng)，實(shí)際上就是把電力技術(shù)和通信技術(shù)結(jié)合在一起，開(kāi)拓出一個(gè)新的“智能電網(wǎng)”的市場(chǎng)。通信技術(shù)和電力技術(shù)這都是3M公司非常強(qiáng)的技術(shù)，剛才余總也說(shuō)過(guò)，電力市場(chǎng)我們做得很好，通信市場(chǎng)也是我們的長(zhǎng)處，把這兩點(diǎn)結(jié)合在一起，就是3M公司內(nèi)部的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合來(lái)服務(wù)新興的智能電網(wǎng)的市場(chǎng)，實(shí)際上我們內(nèi)部已經(jīng)成立了智能電網(wǎng)攻關(guān)小組，所以，我們會(huì)有新的產(chǎn)品、新的解決方案為智能電網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展配合。
余俊雄：到底智能電網(wǎng)是講什么？大家都在講，到底它的好處在哪里？那個(gè)是自動(dòng)化家庭，其實(shí)很容易的，這個(gè)技術(shù)今天已經(jīng)有了。智能電網(wǎng)其實(shí)它更重要的是用電的每一天，不同地區(qū)、不同時(shí)間用的電是不一樣的，電是不能儲(chǔ)存的，也不是說(shuō)不能儲(chǔ)存，儲(chǔ)存一點(diǎn)點(diǎn)而已。比如說(shuō)首鋼電怎么儲(chǔ)存的，不能儲(chǔ)存的。電網(wǎng)就好象一張網(wǎng)一樣子，怎么樣有效的哪里有電就拿進(jìn)來(lái)，然后哪里需要用電再用出去，這就是所謂的智能電網(wǎng)。3M公司在電里面最強(qiáng)的是在配電方面，電纜從發(fā)電廠，講簡(jiǎn)單一點(diǎn)，看著電纜高高的，等落地的時(shí)候，電網(wǎng)從一條高壓的電纜，比如說(shuō)22萬(wàn)千伏，落地一直到你家，到工廠里面，分出去，整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)我們都很強(qiáng)。但是整個(gè)網(wǎng)本身怎么樣有效的把電纜分配的？這是智能電網(wǎng)最大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然你剛才講的智能家庭系統(tǒng)，那個(gè)已經(jīng)比較容易了。
記者：我認(rèn)為家庭的東西正好跟3M公司的產(chǎn)品能夠直接相聯(lián)系的。您說(shuō)到的智能電網(wǎng)是一個(gè)很大很大的工程。
余俊雄：這個(gè)技術(shù)不是很困難，是要把所有的細(xì)節(jié)做起來(lái)，這也正是3M公司的強(qiáng)勢(shì)地方�，F(xiàn)在我們的技術(shù)多了，全部一站式的服務(wù)。不過(guò)3M公司能夠有系統(tǒng)的把整個(gè)弄起來(lái)，當(dāng)然3M公司在這個(gè)行業(yè)很多年了，它在運(yùn)營(yíng)商里面的可靠性不只是有口碑的，還是有經(jīng)驗(yàn)的，再加上光纖這個(gè)技術(shù)很好的！
記者：在中國(guó)來(lái)看，ODN市場(chǎng)還是比較混亂的，運(yùn)營(yíng)商也是把降低ODN產(chǎn)品的成本作為最主要的目的。我們冷接子雖然是其中一部分，但是3M公司是同類(lèi)產(chǎn)品中最貴的。對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品中，運(yùn)營(yíng)商選擇的時(shí)候肯定是有傾向性的，我們3M公司的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？
丁泓禹：有一點(diǎn)我們要澄清，運(yùn)營(yíng)商不是選價(jià)格，他是選這個(gè)產(chǎn)品能夠提供一個(gè)綜合價(jià)值給他們，就是說(shuō)到底這個(gè)產(chǎn)品好用不好用，好用在哪里。比如說(shuō)冷接子，冬天零下20度的時(shí)候它能不能可靠的運(yùn)行？哪怕一個(gè)簡(jiǎn)單的熱脹冷縮。像剛剛談到的一個(gè)小的冷接子也就4、50塊，接到用戶(hù)當(dāng)中一家用戶(hù)收200塊，如果你是運(yùn)營(yíng)商，你會(huì)承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎？為了4、50塊，一個(gè)月交200塊的用戶(hù)你丟掉。所以運(yùn)營(yíng)商最先考慮的不是價(jià)錢(qián)，當(dāng)然如果只看價(jià)錢(qián)我們是最貴的，但是我們能夠提供更好的保障，不同的環(huán)境下、不同的操作、不同人員施工情況下都能給運(yùn)營(yíng)商最好的保護(hù)，這是最關(guān)鍵的。
余俊雄：在中國(guó)一直到90年代初期，裝一門(mén)電話(huà)，那個(gè)時(shí)候就算你不開(kāi)后門(mén)，要5000多塊，90年代初期，91、92年的時(shí)候，國(guó)家通信剛剛開(kāi)始建立，全部都是統(tǒng)一的，根本沒(méi)有光纖。那個(gè)時(shí)候用那個(gè)銅接續(xù)的方式，銅的接續(xù)能力很強(qiáng)的。一開(kāi)始大家一看3M公司的錢(qián)很好賺，所以就有很多很多其他的廠商，本地的和國(guó)外的廠商都模仿去做那個(gè)東西。其實(shí)最熱門(mén)的東西是接續(xù)模塊，就是50條電線(xiàn)25對(duì)咔碴一下子連接起來(lái)了，不是一對(duì)一對(duì)的去接。那個(gè)時(shí)候精密的注塑就可以了，很多人就一窩蜂的學(xué)來(lái)做。當(dāng)時(shí)3M公司的市場(chǎng)占有率，開(kāi)始只有我們，然后慢慢的往下掉，剩下一半都沒(méi)有，大家都以為東西很便宜。然后到了不知道九幾年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候南方大水災(zāi)，交接箱都泡在水里面了，全部陣亡，泡在水里面了，銅接銅的電線(xiàn)，那個(gè)電話(huà)還在撥，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有，90年代初的時(shí)候，純粹是語(yǔ)音。不要忘記，90年代初的時(shí)候裝一門(mén)電話(huà)是5千塊，有一個(gè)接續(xù)泡在水里面就壞掉了，它不會(huì)整條電纜拉出來(lái)重新做，那個(gè)電話(huà)就廢掉了，對(duì)運(yùn)營(yíng)商就損失了幾千塊。一公里一個(gè)接頭，十公里就十個(gè)接頭，任何一個(gè)接頭有任何的瑕疵就沒(méi)法用了。因此，運(yùn)營(yíng)商很快的了解到，線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上面那個(gè)接口的品質(zhì)是很重要的，犯不著來(lái)開(kāi)玩笑！后來(lái)90年代以后就開(kāi)始變，到現(xiàn)在2010年，3M公司的市場(chǎng)占有率有多高呢？很好，在美國(guó)是抵觸犯托勒斯條款的，就是很好！現(xiàn)在他們不用別的了，價(jià)錢(qián)并不高，可靠性更好。
記者：3M公司公司是否會(huì)在通信領(lǐng)域器部件方面延伸？接下來(lái)3M公司在中國(guó)的戰(zhàn)略布局如何？
丁泓禹：如果純粹從業(yè)務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，上下游業(yè)務(wù)的延伸都是很正常的，從任何時(shí)間，業(yè)務(wù)的角度、業(yè)務(wù)的擴(kuò)展都是我們第一要考慮的范圍。但是除了業(yè)務(wù)的擴(kuò)展以外，從我們對(duì)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，我們也是覺(jué)得如果能夠有更延伸的業(yè)務(wù)的話(huà)，能夠給運(yùn)營(yíng)商提供更完整的服務(wù)，不單單是一個(gè)器件，可能還包括器件某些上下游服務(wù)設(shè)備、配套的服務(wù)給運(yùn)營(yíng)商，這純粹是為了給運(yùn)營(yíng)商提供更好服務(wù)的角度來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。
如果談布局的話(huà)，剛才余總也提到過(guò)，我們國(guó)內(nèi)有26個(gè)辦事處，每一個(gè)辦事處都有通信專(zhuān)業(yè)的工程師在服務(wù)。為什么我們要設(shè)這么多的辦事處？放這么多的專(zhuān)業(yè)工程師？最主要的目的是貼近客人，貼近我們的運(yùn)營(yíng)商，這是我們第一位的戰(zhàn)略、策略。過(guò)去20多年在中國(guó)的市場(chǎng)當(dāng)中一直在堅(jiān)持，就是貼近客人、貼近用戶(hù)。另外一點(diǎn)也是20多年一直在做的，就是本土化。雖然中國(guó)第一條本土的生產(chǎn)線(xiàn)就是通訊產(chǎn)品，90年代初的時(shí)候投產(chǎn)做銅纜的接續(xù)模塊，那實(shí)際上在中國(guó)的第一條生產(chǎn)線(xiàn)。雖然目前我們?cè)谏虾５膶?shí)驗(yàn)室開(kāi)始開(kāi)發(fā)適合本土客人需要的產(chǎn)品，像剛剛說(shuō)的泡在地底下的交接箱，那個(gè)實(shí)驗(yàn)室目前是服務(wù)整個(gè)亞太地區(qū)的。所以，貼近客人、本土化，不斷的推陳出新出新的產(chǎn)品，這是我們最大的三個(gè)策略。
記者：我也想了解一下3M公司在安防方面是什么樣的投入比例？
余俊雄：安防如果是講系統(tǒng)上面，其實(shí)現(xiàn)在不管是銅還是光纖都是一樣的，都是可以做到的。安防主要的是遠(yuǎn)程可以監(jiān)控、監(jiān)視的，這純粹是通信的東西。如果是講這方面的話(huà)，我倒不知道什么特別的。
徐志勇：這次我們講很多光纖到戶(hù)的產(chǎn)品，這個(gè)主要是針對(duì)我們?nèi)筮\(yùn)營(yíng)商的光纖到戶(hù)。其實(shí)安防的話(huà)，通信事業(yè)部還有很大的一個(gè)產(chǎn)品組，包括銅纜、光纖等全套的部件系統(tǒng)，我們這邊也會(huì)跟整個(gè)弱點(diǎn)有很多的配合。除此之外，在安防上我們也是跟幾大運(yùn)營(yíng)商積極做一些本土化的研發(fā)，包括我們?cè)谶h(yuǎn)端機(jī)房的監(jiān)控，以及遠(yuǎn)端室外光焦、遠(yuǎn)端的監(jiān)控上都有很多新的產(chǎn)品出來(lái)。這邊會(huì)涉及到一些無(wú)線(xiàn)基站的控制，以及點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)協(xié)議的這些研發(fā)。您也知道，3M公司當(dāng)中有很多新的科技，我們也有很多很強(qiáng)的技術(shù)平臺(tái)，通過(guò)這些技術(shù)平臺(tái)，我們也在安防這邊有很多新的產(chǎn)品不斷的去服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)。
余俊雄：在安防里面其實(shí)有時(shí)候我們的產(chǎn)品，很多時(shí)候你都會(huì)接觸到，只是你不知道罷了。工業(yè)安全的防護(hù)那個(gè)我不講了，非典、甲流，3M公司都有口罩。其實(shí)你們每次出國(guó)，不管你是從哪一個(gè)機(jī)場(chǎng)或者是港口坐船、坐飛機(jī)都好，你的護(hù)照都一定要透過(guò)3M公司的產(chǎn)品，下次你出國(guó)出去之后回頭看看那臺(tái)機(jī)器就會(huì)看到有3M公司的招牌在上面，那是我們安防的產(chǎn)品，這是做的蠻不錯(cuò)的。還有圖書(shū)館的圖書(shū)系統(tǒng)。
3M公司有六大事業(yè)部門(mén)，其中一個(gè)就是電子、電力與通訊部門(mén)，通訊部門(mén)只是其中的一部分。電子產(chǎn)品、電力產(chǎn)品是比較大的，這是一個(gè)部門(mén)。電力剛才講了，特別是配電這方面，然后電子，你們現(xiàn)在電腦、手機(jī)、錄音機(jī)，電腦20、30樣，手機(jī)不管是什么牌子的，里面3M公司的東西是跑不掉的。
另外有一個(gè)是工業(yè)及運(yùn)輸部門(mén)，這是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的汽車(chē)或者是火車(chē)，上面也是有二三十樣3M的東西也是跑不掉的。汽車(chē)，太陽(yáng)膜應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)。工業(yè)呢？你幾乎可以想到的工業(yè)，高爾夫球、電視機(jī)，任何的機(jī)器、成衣、鞋子或多或少3M公司都有一些產(chǎn)品，特別是黏的、膠的等等都有。這個(gè)部門(mén)其實(shí)有一個(gè)很大的你想都想不到的，就是止尿褲，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的止尿褲，上面用的魔術(shù)扣或者是膠帶大部分是我們做的。還有大家想不到的就是太陽(yáng)能面板，中國(guó)的太陽(yáng)能面板出口多得你是想不到的，里面的背板很多3M公司的技術(shù)，橡膠的技術(shù)，那個(gè)東西提供出去我們要擔(dān)保25年。
另外還有顯示與商業(yè)標(biāo)識(shí)部門(mén)，現(xiàn)在為什么手機(jī)那么省電，不是電池的功勞，而是我們的功勞，就是能夠把手機(jī)的耗電量降低，然后把你的屏幕最耗電的地方把那個(gè)光線(xiàn)增加，這是我們的辦法，就是把全部的光線(xiàn)能夠從前面反射出來(lái)，從而讓你手機(jī)電池的續(xù)航能力增強(qiáng)，這個(gè)也很棒！還有彩電，不管是LCD還是LED，特別是大屏的，超過(guò)41寸的應(yīng)該是99%上面一定要用3M公司的增亮膜。為什么？這么大的電視機(jī)耗電很大的，你可能說(shuō)我有錢(qián)我不介意，你不介意，但是國(guó)家介意，特別是很多大電視是出口到歐美的，超過(guò)耗電量門(mén)都沒(méi)有，都不準(zhǔn)賣(mài)。所以怎么樣把耗電降低，同樣保持足夠的亮度，這也是3M公司的技術(shù)。同樣在馬路上看到的戶(hù)外牌，車(chē)牌，車(chē)牌并不是每一個(gè)城市都是我們的，但是高速公路上的我們3M公司的東西是很多的。
還有醫(yī)療產(chǎn)品，就是醫(yī)院里面用的，打點(diǎn)滴的時(shí)候保護(hù)你的那個(gè)針頭，滅菌的東西。消費(fèi)品方面，像隔壁家樂(lè)福里面有很多我們的東西，我們連拖把都賣(mài)的。
記者：您剛才說(shuō)3M公司的產(chǎn)品是根據(jù)中國(guó)的環(huán)境量身訂作的。我想問(wèn)一下中國(guó)的市場(chǎng)和臺(tái)灣、香港，還有美國(guó)相比的話(huà)，它有什么不同呢？
余俊雄：那當(dāng)然不同了，很多地方不一樣了。如果假設(shè)光纖的應(yīng)用，你剛才講兩岸三地加美國(guó)，其實(shí)中國(guó)算是比較慢的，那個(gè)3G人家早就做了，我們中國(guó)還是比較慢的。不過(guò)你看所有中國(guó)的建設(shè)，要么不做，要做就很快超過(guò)別人。通信市場(chǎng)方面，你看中興、華為這些，其實(shí)在國(guó)外現(xiàn)在做得很好很好了，說(shuō)到好，我們也很羨慕他們，也很尊敬他們，他們也是我們的客人。其實(shí)不止是華為跟中興，只是這兩家做得特別好。
記者：光纖到戶(hù)對(duì)光纖的要求比較高，運(yùn)營(yíng)商在鋪放光纜的時(shí)候，光纜質(zhì)量不可能都是那么好的。對(duì)這種光纖質(zhì)量不好的問(wèn)題怎么處理？
徐志勇：是這樣的，機(jī)器上有很多獨(dú)特的技術(shù)，包括我們獨(dú)特的V型槽技術(shù)，確保我們每次不同的光纖都能達(dá)到通暢，同時(shí)提供很長(zhǎng)時(shí)間的使用壽命。你知道，一個(gè)光纖接續(xù)點(diǎn)在整個(gè)工程造價(jià)鏈路當(dāng)中非常小，但是一旦這個(gè)點(diǎn)出了問(wèn)題之后，反而造成其他一些維護(hù)、修復(fù)的費(fèi)用是很大的。從2005年我們?cè)谌珖?guó)四個(gè)試點(diǎn)城市，北京、上海、廣州和武漢開(kāi)始做第一個(gè)光纖到戶(hù)的試點(diǎn)開(kāi)始，3M通訊事業(yè)部我們涉及到了三大運(yùn)營(yíng)商在不同城市的光纖到戶(hù)的試點(diǎn)，試商用，做了很多的項(xiàng)目。今年我們還參與了中國(guó)電信組織的光纖連接器全性能的測(cè)試，在廣州電信研究所，只有兩家廠商通過(guò)了全系列的測(cè)試服務(wù)這一項(xiàng)目，3M公司就是其中一家。所以，這些嚴(yán)密的測(cè)試以及我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量孜孜不倦的追求，確保了我們的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足各種各樣復(fù)雜的環(huán)境，包括應(yīng)對(duì)不同種類(lèi)的光纖接續(xù)。
余俊雄：我們的接續(xù)做得再好，也不會(huì)把光纖的質(zhì)量提高的。如果你光纖自己不爭(zhēng)氣，我們沒(méi)有辦法，我們能夠做得到的就是我們承諾客人損耗不會(huì)超過(guò)0.1個(gè)db，如果你不是FTPH的使用方法，用戶(hù)根本看不到的。所以如果他容易單兵作業(yè)、容易現(xiàn)場(chǎng)做跳線(xiàn)的，這個(gè)好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他所能接受的。
記者：因?yàn)榻裉熘v的是寬帶接入終極解決方案，您如何解釋這個(gè)“終極”，是不是說(shuō)這個(gè)方案是最完美的，以后就不會(huì)再變了？
余俊雄：沒(méi)有最完美的，以前還沒(méi)有光纖之前，我們也覺(jué)得銅纜很好的，還有開(kāi)始有光纖的時(shí)候，我們開(kāi)始還有點(diǎn)抗拒。光纖目前來(lái)講應(yīng)該是最好的，但是是不是完美？不是的，肯定了，技術(shù)越來(lái)越多，特別是我們現(xiàn)在做到無(wú)線(xiàn)都可以充電了，網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)實(shí)在是日之千里，不過(guò)放心，我們都會(huì)努力。
徐志勇：作為光纖接入物理層的提供商，我們提供整套的服務(wù)。當(dāng)然從通訊的模式來(lái)看，大家可以看到包括無(wú)緣光網(wǎng)絡(luò)也是近幾年興起的新技術(shù)，從EPON進(jìn)化到GEPON，給大家?guī)?lái)更多的技術(shù)帶寬和不同的服務(wù)，以及將來(lái)要用到的三網(wǎng)融合服務(wù)。其實(shí)光纖的布線(xiàn)還是不會(huì)改變的，光纖如果一旦布放好，接入到你的家里面，將來(lái)我們?cè)谏厦媾懿煌南冗M(jìn)技術(shù)的話(huà)，也是適用于未來(lái)整個(gè)通信業(yè)界發(fā)展趨勢(shì)的。所以，從這一道理上來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為光纖到戶(hù)現(xiàn)在是一個(gè)終極的解決方案，它提供了無(wú)限多的帶寬，因?yàn)榇蠹抑�，光纖上跑的頻率是接近于無(wú)窮大的。我們提出這一概念的時(shí)候也是基于這樣一個(gè)通信領(lǐng)域物理層接入方案的考慮。
記者：我看過(guò)3M公司的資料，說(shuō)我們的冷接子好，實(shí)際上中國(guó)市場(chǎng)的熔接機(jī)一年達(dá)到10個(gè)億，冷接子肯定是達(dá)不到的，我想了解一下中國(guó)一年大概有多少的量？
丁泓禹：首先，熔接是一個(gè)很好的技術(shù)，我們沒(méi)有詆毀的意思。這個(gè)技術(shù)是適合過(guò)去當(dāng)你大規(guī)模建網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候是需要的，比如說(shuō)你們看到這么粗的光纜100多芯，你帶一個(gè)熔接機(jī)過(guò)去就接好了�，F(xiàn)在推出冷接子不是針對(duì)100多芯一次性接好的，是針對(duì)說(shuō)，今天我過(guò)去接一戶(hù)人家一個(gè)接口，可能開(kāi)車(chē)開(kāi)兩公里到另外一戶(hù)人家再接兩個(gè)接口，是針對(duì)這樣一種應(yīng)用推出來(lái)的冷接技術(shù)。所以在這個(gè)方面我們認(rèn)為冷接技術(shù)更好。像這種情況下，熔接機(jī)就不適合了，兩、三個(gè)人過(guò)去，帶一個(gè)大的機(jī)器。不同的應(yīng)用場(chǎng)景要有不同的技術(shù)，雖然是說(shuō)特定應(yīng)用場(chǎng)景下，冷接技術(shù)要比熔接技術(shù)好。剛才你說(shuō)的熔接技術(shù)在國(guó)內(nèi)有10個(gè)億，這個(gè)我們不知道，但是冷接技術(shù)隨著市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展一定會(huì)被廣泛接受的，首先從技術(shù)層面上這是一定會(huì)發(fā)生的；除了技術(shù)層面，我們看看FTTH大規(guī)模應(yīng)用的國(guó)家，比如說(shuō)日本、韓國(guó)，冷接技術(shù)已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用了，尤其是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上。
余俊雄：不要認(rèn)為我們說(shuō)熱接不好，不是！熱熔還是一定要它存在不一樣的，特別是你在主干網(wǎng)。你一次接的話(huà)接一對(duì)跟接十對(duì)時(shí)間是差不多的，多做的時(shí)候熱熔是好的，應(yīng)該的；但是最后點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的時(shí)候冷接是好的。
記者：還有我看過(guò)你們的冷接子，好象有100多款不同的型號(hào)？
丁泓禹：沒(méi)有100多款這么多。
徐志勇：冷接子只有一款。
記者：它有好多種類(lèi)型，一會(huì)兒扁的，一會(huì)兒圓的。
丁泓禹：它是適合于不同的場(chǎng)景。
徐志勇：您看到的是適合不同的光纜，實(shí)際上冷接子是不變的，變的是外形的適配器，比如說(shuō)有方的，有扁的。
丁泓禹：舉一個(gè)例子，今天你到一個(gè)用戶(hù)家里面去，你要插一個(gè)接頭，他說(shuō)我不能從邊上走，要從柜子下面走，這個(gè)時(shí)候你就需要直角的接頭。而到了另外一家，他需要一個(gè)45度角的，所以是不同的場(chǎng)景。
記者：它的損耗的對(duì)比？
余俊雄：現(xiàn)在冷接子的損耗是0.1個(gè)db，這是我們的規(guī)格；一般我們看到的、量出來(lái)的是0.07左右。
記者：熔接機(jī)呢？
余俊雄：那個(gè)是0.01。
記者：咱們的比它大一點(diǎn)？
余俊雄：對(duì)。
徐志勇：我們提倡是在最后端接上做這樣一個(gè)冷接，現(xiàn)在行業(yè)里面要求是0.2或者是0.25個(gè)db，實(shí)際上0.1個(gè)db是完全滿(mǎn)足并符合整個(gè)行業(yè)關(guān)于FTTH對(duì)損耗要求的。我們看整個(gè)鏈路，并不是我們反對(duì)熔接，整個(gè)骨干上還是會(huì)有的，我們提倡的是在最后接入100米里面我們用冷接技術(shù)做最后現(xiàn)場(chǎng)的端接，這樣的話(huà)第一是帶來(lái)施工的簡(jiǎn)便，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商也不需要配備昂貴的熔接機(jī)；從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，它滿(mǎn)足各種制式對(duì)光纖鏈路的要求，所以使用上也不會(huì)帶來(lái)任何的不便。它為FTTH大規(guī)模鋪放提供了可靠的階段，因?yàn)閷?lái)的鋪放將點(diǎn)數(shù)非常分散，這樣的話(huà)為大規(guī)模的鋪放帶來(lái)了可能性。
記者：我想問(wèn)一下關(guān)于熔接的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在是什么樣的？3M公司對(duì)這個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的參與程度是什么樣的？
徐志勇：是這樣的，在中國(guó)冷接技術(shù)隨著FTTH也是越來(lái)越被各大運(yùn)營(yíng)商接受。3M公司作為通信業(yè)界的一員，我們積極參與到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。當(dāng)然作為外資企業(yè)，我們是沒(méi)有辦法有這個(gè)投票權(quán)的；但是作為通信行業(yè)里的一員，我們積極的參與到冷接標(biāo)準(zhǔn)工作組。我們不僅僅是參與了行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)這個(gè)冷接技術(shù)的討論，同時(shí)我們還參與到三大運(yùn)營(yíng)商關(guān)于冷接技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定工序，我們跟每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的設(shè)計(jì)院、研究院都有很多的溝通，包括前面我提到我們也參與到各大運(yùn)營(yíng)商組織的對(duì)冷接器件測(cè)試工作當(dāng)中，我們也積極的配合運(yùn)營(yíng)商做好對(duì)冷接器件標(biāo)準(zhǔn)的制定�，F(xiàn)在我們也是非常積極，因?yàn)閲?guó)標(biāo)還在討論之中了，3M公司作為行業(yè)中的一員，我們也是作為參與方積極的參與到討論當(dāng)中。
余俊雄：其實(shí)現(xiàn)在冷接技術(shù)業(yè)界業(yè)者不多，如果能夠定出標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，做的人多了才會(huì)更好，因?yàn)檫@樣的話(huà)市場(chǎng)會(huì)更廣泛。以我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，有競(jìng)爭(zhēng)是好的，競(jìng)爭(zhēng)之后誰(shuí)的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)還是很好的。總之，把標(biāo)準(zhǔn)定出來(lái)是好的，多一些參與不是壞事。
