訪談時間：2010年10月12日
嘉賓： 漢王電紙書事業(yè)部總經(jīng)理 王邦江
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進行。我們非常榮幸邀請到漢王電紙書事業(yè)部總經(jīng)理王邦江，首先請王總先問候一下，打聲招呼。
王邦江：各位網(wǎng)友好。
項立剛：我們都知道漢王是電紙書的領(lǐng)頭企業(yè)，事實上中國的電紙書現(xiàn)在發(fā)展的情況到什么程度？我想網(wǎng)友也都非常想了解，請您做個介紹。
王邦江：電紙書從一開始不被看好，我從06年一開始接觸到電紙的技術(shù)，那時候只是做一些預(yù)演工作，07年開始立項。亞馬遜、索尼推出產(chǎn)品，08年上市，在推廣過程中比較艱難。到09年這個市場突然火爆了起來，大家都在關(guān)注這個，我覺得這有一個大的環(huán)境原因，整個產(chǎn)業(yè)界大家都推環(huán)保概念，數(shù)字出版、電腦、網(wǎng)絡(luò)用戶、無線用戶都在取代傳統(tǒng)紙的方式。亞馬遜、索尼的公司接入進來，09年這個市場非常好。2010年iPad出來，體驗力更強的產(chǎn)品出來了。平板電腦是不是代表了一種趨勢，電紙書的功能單一的東西會不會成為一個過渡性的產(chǎn)品，就這個疑問非常多。包括最近電紙書從整個全球發(fā)展來看，好象也是經(jīng)歷高峰期也在往下走，現(xiàn)在基本上平穩(wěn)下來了。從我們漢王來看，從去年年底到今年初的高速發(fā)展到5月份可能有一點小的一些下滑，到現(xiàn)在基本上穩(wěn)定，今年又相對比較平穩(wěn)的態(tài)勢。我們拿上半年的數(shù)據(jù)來看，增長接近300%的增長，發(fā)展很快，規(guī)模也不錯。
未來的發(fā)展趨勢來看，無論叫Pad或者是電紙書也好，他們的區(qū)別是功能和屏幕，隨著技術(shù)的融合，由于技術(shù)的原因這兩個不是一個層面。iPad很多人也在用這個東西，一開始很新鮮，后來變成要么玩游戲、要么上網(wǎng)，這種熱度也在下降。但是電紙書的用戶群慢慢口碑不錯，一開始人不看好，但后來有了這個東西，有了內(nèi)容的更新，看書很方便，有了實實在在的好處，而且價格不斷的下降。我對未來的判斷，電紙書是一種低端普及性的以它為閱讀主要體驗的產(chǎn)品。
像商務(wù)、娛樂、多媒體、視頻、上網(wǎng)為主要的體驗，這是不一樣的。而且隨著屏幕價格的下降，可能成本降到1000塊以內(nèi)，慢慢普通的消費者，大眾、學(xué)生、上班一族，相對普及性。加上內(nèi)容的支撐，將來會走上良性發(fā)展道路。大家對電紙書從來不是悲觀，但也不能太過于樂觀。熱潮總是一時，要看長線的發(fā)展。
項立剛：說實話我對這些東西用的比較多，iPad對我來說最重要的功能就是游戲機，專門閱讀來說毫無疑問是電紙書。等到幾年之后我們的孩子不帶書包，最主要就是用電紙書，電紙書可以玩很多游戲我也不愿意，我就希望他這是電紙書，可以很好的看書就可以了。相對單一反而有價值，確實我也是這么看好的。
但是在這里面，我覺得有這么幾點，第一點我們的價格是不是還是能夠降到大家能夠接受的價格？
王邦江：價格不是一個問題，還在于用戶群劃分，一些高端用戶群不在乎價格，他需要功能、服務(wù)、品牌。還有一些用戶來他需要日常消費，價格是很重要的。我剛才也講了從技術(shù)發(fā)展來看，包括里面一些關(guān)鍵器件都是他的生產(chǎn)應(yīng)該從工藝來講、原材料來講應(yīng)該是很便宜的。還有就是芯片，沒有專門做一個單芯片解決方案，只有一個產(chǎn)業(yè)相對成熟的時候他的芯片才會做得非常高，現(xiàn)在已經(jīng)看到市面上有，類似像三星單芯片解決方案。
項立剛：一個芯片把所有東西干了。
王邦江：對，就是像手機一樣，就是因為它電子發(fā)展的集成度越來越高，還有就是規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模上去了，成本下來。還有商業(yè)模式，如果我把習(xí)慣培養(yǎng)起來了，那么這個東西終端已經(jīng)不是盈利得主要點，這個成本一下子下來了。
剛才說到教育市場，所有人都關(guān)心，如果學(xué)生以后用這個東西的話，那這個市場是幾億，這里有一個問題，就是教育是一個體制問題，所涉及的產(chǎn)業(yè)是非常長的，這個轉(zhuǎn)變是一個過程。有可能5年、甚至10年，但是你要抱著樂觀的心態(tài)看這個。
項立剛：我還是相信的，一方面來說我們覺得可能會很長，第二方面也許這個時代到來會很快過去。以前我們看媒體說報紙怎么會被淘汰呢，現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)了，你還記得計算機世界嗎？那時候多厲害啊，現(xiàn)在都不看了。
王邦江：像雜志逐步被電腦替代。
項立剛：所以電紙書替代紙質(zhì)書，環(huán)保、也方便，也有保護作用，除了價格之外還有技術(shù)上面的東西，他做的比較大，感覺和我們最習(xí)慣的書本更加接近，感覺更好�，F(xiàn)在你們是否也可以把這些東西做得更符合視覺，像雙屏的。
王邦江：這個問題提得很好，我作為廠家摸索的經(jīng)驗，跟書一樣正反面可以看，這個屏很貴的，再加一塊屏的話費用高，這樣用戶就不會接受，其實干的事情是一樣的。第二點，用戶群的劃分，作為市場角度來看，每一個人代表一類的用戶群，千萬不要把自己的消費習(xí)慣，所有人按照這個消費習(xí)慣來要求。特別是上班一族、學(xué)生一族說這個東西太大了，我想一只手就可以握在手里的。還有老師、管理者說能不能做9寸的，我就不用來回倒了，可以看圖片。我有6、5、9寸的，價格更便宜。
項立剛：不同人有不同的的要求，我上次做對話節(jié)目的時候，劉總說我們是老大，現(xiàn)在也看到很多人在做。漢王到底有哪些在技術(shù)上面領(lǐng)先的地方？
王邦江：我覺得競爭往往是綜合的競爭，理念的競爭甚至有可能是市場的競爭。先發(fā)優(yōu)勢，包括技術(shù)、運作模式，包括還有一些像內(nèi)容。我們在幾個方面考慮問題，第一在產(chǎn)品作為終端方面，漢王你要是不斷的推出來有新技術(shù)，新的功能、新的體驗和產(chǎn)品。比如我們最早推出3G產(chǎn)品，我們推出更符合低端用戶要求的4寸口袋級的，還有9.7寸的彩色電紙書，看彩色報紙和雜志，這是產(chǎn)品的創(chuàng)新。同時我們在技術(shù)上我們漢王有自己獨特的手寫功能，不僅僅可以看，還可以寫。要做教育的話，這樣寫字也可以。這是技術(shù)門檻，我們漢王做電紙書第一天開始就有支撐你的書城，解決內(nèi)容不斷的更新的過程。你裝500個書，但看完就扔了，所以要建立書城�，F(xiàn)在人做產(chǎn)品一個最大的就是用戶體驗放在第一位，我們在內(nèi)容上到今年為止我們有十萬字的在線內(nèi)容。我們的書城很豐富，包括現(xiàn)在的熱銷的蝸居、孔子、大國崛起，這些名家名作的東西琳瑯滿目，不能說絕大部分囊括了，但至少滿足你的基本需要。內(nèi)容建設(shè)已經(jīng)上了規(guī)模，包括我們的報紙、雜志，我們有環(huán)球、新京報。將來會加強這些監(jiān)管，我們是最早拿到了國家網(wǎng)絡(luò)出版資質(zhì)的企業(yè)之一。這是你進入的規(guī)模效應(yīng)的門檻會越來越高。
還有我們漢王在市場營銷上，我們在產(chǎn)品終端營銷上，渠道建設(shè)上都有自己獨到的地方，這是一個綜合的。在渠道上我們最早和新華合作，在市場創(chuàng)新上我們是最早敢于做市場投入，敢于拉動市場。這樣我們在技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道、思路我們要有一個綜合，才可以保證漢王的競爭力。公司隨著上市之后，我們投入資本運作，包括用戶的關(guān)注度上又一個大的臺階，這都是綜合性的熱點。
項立剛：最后一個問題，這次通信展你帶來了哪些比較有亮點的產(chǎn)品需要推薦給我們用戶的？
王邦江：去年我們跟中國移動合作，TD的閱讀器，今年5月份跟中國移動發(fā)布了一個T3閱讀器的發(fā)布會。中國移動只是一個書城，還是以原創(chuàng)為主，面向手機用戶，閱讀器只是他的一個附帶產(chǎn)品，沒有規(guī)模，跟手機比規(guī)模差得太遠了。他定制的產(chǎn)品不允許你能夠上別的網(wǎng)站，今天我們帶出了漢王的新產(chǎn)品，我們通過它人通過TD連到我們的書城，由于這是3G產(chǎn)品可以隨時隨地聯(lián)網(wǎng)，我們漢王的書城可以享受書報雜志之外。我們訂閱報刊雜志可以推送下來，這樣你訂的報紙，環(huán)球時報、新京報等等，你一開機在什么地方都可以看得到。在技術(shù)上無線的接入，像3G配送的服務(wù)、搜索的服務(wù)，以用戶的體驗會帶上一個心臺階。
今年除了跟中國移動的合作，跟聯(lián)通、電信也在緊密合作，我們明年會推出來支持電信，EVDO和聯(lián)通WCDMA制式的產(chǎn)品。未來我們的方法和趨勢就是絕大部分產(chǎn)品將來都會通過無限的方式連接我們的書城，要么是基于WIFI，只有最低端的產(chǎn)品沒有無線的，你下載書要通過電腦拷貝。這樣通過無線的產(chǎn)品可以把終端網(wǎng)絡(luò)的平臺完全連起來，運營也有了依靠。
項立剛：最后祝賀漢王在電紙書的產(chǎn)業(yè)做出更多的成績，做出更多更好的產(chǎn)品。
王邦江：謝謝主持人，非常感謝廣大網(wǎng)友對我們電紙書一直以來的關(guān)注，非常感謝。
