訪談時(shí)間：2010年10月13日
嘉賓： 北京飛流九天科技有限公司CEO倪縣樂
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項(xiàng)立剛
項(xiàng)立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國(guó)際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進(jìn)行。我們非常榮幸邀請(qǐng)到北京飛流九天科技有限公司的首席執(zhí)行官倪縣樂先生，首先請(qǐng)倪縣樂博士和我們廣大網(wǎng)友打聲招呼。
倪縣樂：各位飛象網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我是北京飛流九天科技有限公司的倪縣樂。
項(xiàng)立剛：對(duì)廣大網(wǎng)友來說飛流九天是相對(duì)比較陌生企業(yè)，大家需要了解和認(rèn)識(shí)。第一件事情需要給大家介紹一下公司和你們的產(chǎn)品。
倪縣樂：飛流九天是在09年成立的新公司，成立之初主要定位在于為手機(jī)用戶提供一個(gè)娛樂下載的服務(wù)。我們現(xiàn)在提供的核心產(chǎn)品就是飛流下載，相當(dāng)于迅雷的概念，通過這樣的下載工具給大家提供娛樂，軟件游戲、視頻音樂娛樂內(nèi)容的下載工具。在我們服務(wù)器會(huì)提供強(qiáng)大的云計(jì)算平臺(tái)，幫助用戶搜索資源，讓用戶可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，更好的享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給大家?guī)碡S富的娛樂生活。
項(xiàng)立剛：這樣一個(gè)平臺(tái)實(shí)際上就是一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)？
倪縣樂：對(duì)。
項(xiàng)立剛：它的最基本的思路就是要把迅雷或者是電驢搬到手機(jī)上？
倪縣樂：給用戶的感知就是相當(dāng)于把迅雷搬到手機(jī)上，性能上跟迅雷有很大的不同。
項(xiàng)立剛：不同在什么地方？
倪縣樂：以前在網(wǎng)絡(luò)下載的服務(wù)器端，迅雷和電驢這樣的軟件通過服務(wù)器端采用P2P的技術(shù)，變成很多人在幾千萬人在服務(wù)器上下載很快。今天在手機(jī)下載的問題，跟PC不同，手機(jī)下載瓶頸在什么地方？在手機(jī)端而不是服務(wù)器，手機(jī)本身下載的時(shí)候速度慢，網(wǎng)絡(luò)終端以及需要不同機(jī)型的適配，我們這個(gè)軟件是在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行實(shí)行。我們這些功能在給用戶的體驗(yàn)是不一樣的。
項(xiàng)立剛：這樣一個(gè)手機(jī)端的東西需要一個(gè)客戶端做到手機(jī)上面，有這樣一個(gè)東西它和手機(jī)適配，不同的操作系統(tǒng)方面的適配就會(huì)比較好的。
倪縣樂：對(duì)，我們的軟件是作為一個(gè)用戶需要裝機(jī)必備第一個(gè)軟件，我們軟件實(shí)現(xiàn)各種平臺(tái)，諾基亞的平臺(tái)和JAVA還有Android的平臺(tái)全程覆蓋，通過我們的軟件再去下載別的軟件用戶不用去選什么型號(hào)的。
項(xiàng)立剛：這樣的一個(gè)軟件事實(shí)上你想做到一個(gè)手機(jī)的門戶。
倪縣樂：他和門戶最大的不同在那？因?yàn)槭鞘謾C(jī)軟件，操作系統(tǒng)需要適配，能夠讓用戶下載過程更方便，和過去網(wǎng)站略有不同。用戶來說是一個(gè)工具，不僅從門戶下載資源，下載之后一些應(yīng)用、管理，比如下載一個(gè)歌曲設(shè)為鈴聲，門戶解決下載前的問題，我們解決下載中和后的問題。
項(xiàng)立剛：這里面我們說視頻，事實(shí)上你把瀏覽器的關(guān)聯(lián)這些東西，包括視頻的管理也都做起來了。
倪縣樂：對(duì)，我的軟件可以通過瀏覽器下載的時(shí)候要用我的下載，調(diào)用另外一個(gè)播放，這是一體的。
項(xiàng)立剛：這樣一個(gè)軟件很有意思，有一點(diǎn)，確實(shí)我也很關(guān)心，如果這樣做起來之后你的收入在什么地方？
倪縣樂：這樣的商業(yè)模式我們是免費(fèi)提供給用戶，我們希望我們的商業(yè)模式通過上游的軟件提供商、游戲提供商、內(nèi)容提供商里面獲得渠道傭金，飛流產(chǎn)品定位于渠道產(chǎn)品。
項(xiàng)立剛：扮演超市的概念？
倪縣樂：我們和超市唯一不同我們不直接向用戶收費(fèi)，用戶更喜歡用，可以幫助其他方面，可以賺到價(jià)值的軟件他們給收費(fèi)。
項(xiàng)立剛：為這些產(chǎn)品提供很好的渠道，通過下載和推廣實(shí)際上是收服務(wù)費(fèi)的。
倪縣樂：我們是收取推廣的傭金。
項(xiàng)立剛：你說我希望推廣的傭金，還有一種情況就是用戶希望有些東西是你沒有能力，用戶又想要，面臨一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尷尬，怎么辦？
倪縣樂：我們本身的資源跟廠家合作，沒有這個(gè)資源我們一般通過網(wǎng)址導(dǎo)航或者是搜索結(jié)果，包括我們跟大型視頻門戶網(wǎng)站或者是跟版權(quán)音樂網(wǎng)站跟他們合作。我不是賣我自己的內(nèi)容，我僅僅是一個(gè)渠道，我所有內(nèi)容都是跟有版權(quán)的公司合作。我沒有內(nèi)容我就提供一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航，這和谷歌和百度的模式有點(diǎn)像，是純粹的渠道。
項(xiàng)立剛：像這些的軟件有技術(shù)難度，最重要不是技術(shù)難度，最重要是一個(gè)市場(chǎng)推廣的整合。也就是說你的工作就是整合你用戶和你的服務(wù)提供商，你要把服務(wù)提供商談好，愿意把他們放進(jìn)來在你這賣。
第二你要有更多的用戶，讓更多的用戶知道，實(shí)際上你在市場(chǎng)推廣方面也提出了更嚴(yán)峻的要求。
這種情況我想知道你的能力在什么地方？你怎么有能力把這兩方面整合好。因?yàn)楹芏鄸|西基本上情況是這樣的，技術(shù)開發(fā)是容易的。
倪縣樂：相對(duì)容易。
項(xiàng)立剛：做成的話，比如你要是搞這個(gè)技術(shù)，你弄個(gè)團(tuán)隊(duì)，弄20、30人至少可以做出來，這些方面你怎么能夠解決這個(gè)問題呢？
倪縣樂：這個(gè)問題也是我們面臨最關(guān)鍵的問題，如果說飛來將來能夠發(fā)展更好的話，我們希望是一個(gè)開放的平臺(tái)，什么意思呢？我們對(duì)所有的合作伙伴來說，我們希望給他提供一個(gè)平臺(tái)帶來更多的合作，所有合作伙伴除了向一般網(wǎng)站推廣，我們提供更多分支服務(wù)，上流廠商可能會(huì)愿意跟我們合作。一方面我提供精準(zhǔn)送達(dá)，我有客戶端，通過客戶端標(biāo)識(shí)用戶，我在我的下載服務(wù)器后臺(tái)，我知道用戶的下載記錄。有一套用戶體系，我后臺(tái)知道用戶的下載習(xí)慣，他喜歡什么樣的游戲和軟件，對(duì)上游廠商來說可以提供精準(zhǔn)送達(dá)。
第二是全生命周期的管理，你后續(xù)的版本升級(jí)之后，飛流軟件提供是整個(gè)全生命周期的合作，這是長(zhǎng)期的合作，不是短期的合作。每一個(gè)游戲軟件我們會(huì)形成討論區(qū)，類似于百度貼吧一樣。實(shí)際上幫助他們搜集用戶的需求和反饋，他們?cè)敢夂臀覀兒献�。�?duì)用戶來說是免費(fèi)的，加上互聯(lián)網(wǎng)的渠道上采用開放的合作模式，更好的后端服務(wù)廠商更好的做服務(wù)。
項(xiàng)立剛：我聽了之后我覺得有一點(diǎn)點(diǎn)問題，現(xiàn)在像蘋果、各家運(yùn)營(yíng)商都在做APP Store，除了一部分是免費(fèi)的，當(dāng)然是收費(fèi)的。你做這個(gè)給用戶是免費(fèi)的，你還要找廠商收錢。廠商是這樣的，我要把我的產(chǎn)品放到APP Store里面，我放是免費(fèi)的，我希望他給我錢。你現(xiàn)在要收錢，讓我放上去我可能就不干了，這個(gè)問題怎么解決？現(xiàn)在并不是沒有對(duì)手。
倪縣樂：如果是靠賣軟件模式賺錢的公司，他更多是一些中小型或者是個(gè)人開發(fā)者。我們真正服務(wù)的，飛流看到的目標(biāo)是那些大公司的客戶，最典型的網(wǎng)游公司，游戲公司，他的產(chǎn)品是一個(gè)持續(xù)能夠帶來收入的，他的產(chǎn)品可以解決收入的問題。對(duì)他來說最痛苦就是沒有推廣的渠道，沒有達(dá)到最終的用戶。個(gè)人開發(fā)者和中小公司這種我們?cè)谥袊?guó)目前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下是小眾，真正缺乏用戶渠道是大眾，我們把定位服務(wù)于這部分，我們認(rèn)為是大眾市場(chǎng)上。賣軟件不太賺錢，尤其是中國(guó)環(huán)境下。
項(xiàng)立剛：比如說我用你這個(gè)，我希望什么軟件都可以搜到，都可以下載。我看到所謂大的網(wǎng)游，其他的都沒有，我用戶體驗(yàn)就不好了。
倪縣樂：我們?yōu)槭裁唇虚_放的，在這個(gè)方面我們?cè)敢飧鶤PPStore合作的，相當(dāng)于索引或者是導(dǎo)航的功能，將來用戶可以通過這個(gè)下載，我們跟很多用戶談。我們希望我們的開放平臺(tái)通過各種結(jié)果，導(dǎo)航、搜索用戶可以直接搜索網(wǎng)址或者是新建任務(wù)的方式，我能夠提供的方式是告訴用戶哪里的資源，不一定是我自己的資源。我?guī)虯PPStore做更好的推廣，他也存在一個(gè)推廣問題。我定位更多是他的環(huán)境，更多是免費(fèi)的渠道。
項(xiàng)立剛：用什么樣的界面和用戶分類形成這樣的情況，這也是很重要的技術(shù)。比如說搜索就是搜索窗口，像APPStore需要進(jìn)行分類組織的，你們用什么機(jī)制進(jìn)行分類組織的，把信息推送給用戶？
倪縣樂：在我們軟件里有精準(zhǔn)推薦，把下載量最大的最熱的軟件放在精品推薦方式，這是內(nèi)容。另外一部分用戶明確知道自己想要什么內(nèi)容，我們進(jìn)行海量的分類。第三種情況我們提供一個(gè)搜索結(jié)果，不僅是搜索我們資料庫(kù)的內(nèi)容，可以直接調(diào)第三方的搜索引擎。我們通過給用戶主動(dòng)推薦用戶提供分類的導(dǎo)航頁面，通過搜索結(jié)果，三種不同方式使用戶更好的找到資源。
項(xiàng)立剛：找到這個(gè)資源，推送這個(gè)接口確實(shí)是一個(gè)很重要的問題。還有一點(diǎn)，你的客戶端怎么樣能夠裝到客戶手機(jī)里面去呢？
倪縣樂：這是非常大的問題，早期的時(shí)候跟網(wǎng)站合作，讓他幫我們推廣，現(xiàn)在更多跟手機(jī)廠商，跟手機(jī)銷售渠道合作，讓手機(jī)銷售的時(shí)候已經(jīng)裝上去了。
項(xiàng)立剛：已經(jīng)有這樣的了？
倪縣樂：現(xiàn)在跟手機(jī)銷售合作，下一步是跟手機(jī)廠商合作。
項(xiàng)立剛：這個(gè)過程運(yùn)營(yíng)商還有手機(jī)廠商跟你有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，現(xiàn)在情況像摩托羅拉、像聯(lián)想也有自己的APPStore，實(shí)際上你在手機(jī)廠商裝這塊，除了大廠商，小廠商就難了？
倪縣樂：小廠商是我們的重點(diǎn)，通過小廠商做這個(gè)事情。
項(xiàng)立剛：現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)大概有多少人？
倪縣樂：我們現(xiàn)在有40人的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，我們分類是50%的研發(fā)和50%運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)是每天根據(jù)用戶下載習(xí)慣進(jìn)行分類，他是游戲愛好者，我們分為游戲愛好者，我們做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，每天調(diào)整這個(gè)。
項(xiàng)立剛：你們是不是還有推送？
倪縣樂：推送是每天打開軟件有最新的資源。
項(xiàng)立剛：這樣的產(chǎn)品已經(jīng)做了一年半了，你要堅(jiān)持做下去，大概多長(zhǎng)知道才能有一些機(jī)會(huì)？
倪縣樂：從現(xiàn)在來看，因?yàn)楝F(xiàn)在在手機(jī)上來說帶寬比較小，流量比較小，3G用戶已經(jīng)少的情況下，下載市場(chǎng)沒有快速增長(zhǎng)。更多智能手機(jī)的平臺(tái)的應(yīng)用，3G的手機(jī)真正應(yīng)用之后這個(gè)市場(chǎng)會(huì)更加大。3G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候下載會(huì)非�？欤梢韵螺d更多更好的東西，下載需求非常的強(qiáng)烈。我們直觀判斷明年下載量要有一個(gè)很大的質(zhì)的飛躍。
項(xiàng)立剛：現(xiàn)在有收入嗎？
倪縣樂：現(xiàn)在有一部分的推廣費(fèi)，我們以發(fā)展用戶為主，收入不是我們最關(guān)心的。
項(xiàng)立剛：剛才已經(jīng)提到了明年，我也認(rèn)為明年下半年可能會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)的機(jī)會(huì)。在這里面現(xiàn)在你們做了哪些準(zhǔn)備？
倪縣樂：兩個(gè)方面的準(zhǔn)備，一方面從用戶的可積累的技術(shù)壁壘方面做準(zhǔn)備。這個(gè)方面我們推廣我們的用戶更多使用這個(gè)產(chǎn)品，推動(dòng)用戶現(xiàn)在在2G或者是不常用情況下的習(xí)慣，分析出來用戶的愛好，這樣的話下一步我們明年了解他們大概的喜好是什么，這樣的話新進(jìn)入者有一些門檻�，F(xiàn)在技術(shù)的門檻和瓶頸在手機(jī)端，隨著3G網(wǎng)絡(luò)上來之后，甚至未來的4G逐步轉(zhuǎn)變到服務(wù)器端。就會(huì)把電腦上的PT迅雷的技術(shù)到手機(jī)上，我們會(huì)結(jié)合客戶端的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)整體發(fā)揮出來。我們現(xiàn)在更多研究是在服務(wù)器端。
項(xiàng)立剛：我也祝福你們?cè)诿髂晔袌?chǎng)起來的時(shí)候能夠有更多的機(jī)會(huì)，你們?cè)谶@個(gè)過程中間有沒有想過要和運(yùn)營(yíng)商合作？需要和其他合作嗎？
倪縣樂：我們總體定位是免費(fèi)，我們特別希望跟所有不管是渠道還是運(yùn)營(yíng)商，還是手機(jī)廠商進(jìn)行廣泛的合作。
項(xiàng)立剛：行，我想以后肯定會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，我也想把你的產(chǎn)品的情況更多介紹給運(yùn)營(yíng)商，讓更多人參與你們的產(chǎn)品。
倪縣樂：謝謝項(xiàng)老師。
—完—
