訪談時間：2010年10月14日
嘉賓：泰亞東方朱小波
主持人：飛象網(wǎng)CEO項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)共同舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進(jìn)行。我們非常榮幸邀請到北京泰亞東方通信設(shè)備有限公司的朱小波先生來到我們的演播室，首先請給我們的網(wǎng)友打聲招呼。
朱小波：各位網(wǎng)友大家好，今天非常高興有機(jī)會在網(wǎng)上跟大家見面，也有機(jī)會來跟我們的3G聯(lián)盟、飛象網(wǎng)一塊來進(jìn)行交流，非常感謝。
項立剛：我想對我們很多網(wǎng)友來說泰亞東方可能還是一個有一點點陌生的名詞。因為我們畢竟這個產(chǎn)品不是面向所有人的，您公司的產(chǎn)品線是什么？主要的方向是什么？首先請給我們的網(wǎng)友做個介紹，讓網(wǎng)友知道我們是做什么的。
朱小波：北京泰亞東方成立1998年，成立之初主要是做手機(jī)的分銷還有尋呼臺相關(guān)的設(shè)備，后來97年之后轉(zhuǎn)向直放站的設(shè)備，包括GSM網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的研發(fā)�；�3G產(chǎn)品的應(yīng)用我們是從03年開始跟蹤，當(dāng)時只是2G網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，我們覺得隨著運營商網(wǎng)絡(luò)的升級從2G到2.5G、2.75G到3G包括今天4G的發(fā)展。運營商能給老百姓提供什么樣的應(yīng)用呢？之前是語音、打電話，后面我們覺得除了語音之外到了視頻，除了視頻再往下更多的應(yīng)用在哪？公司在分析可能是在行業(yè)應(yīng)用、在工業(yè)應(yīng)用、企業(yè)應(yīng)用或者是有一些特種行的應(yīng)用，包括公安、武警、消防甚至軍隊的使用都可以利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息的，包括數(shù)據(jù)傳視頻、語音都是可以的。
公司從03年開始就進(jìn)入了2G當(dāng)時產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用，剛開始是跟清華大學(xué)實驗室一起合作，推出我們第一款2G的無線路由器。去年是3G元年，包括市場應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)漸好能夠給整個行業(yè)提供這樣的環(huán)境，我們就推出了3G無線路由器和3G視頻服務(wù)器。這兩款產(chǎn)品主要是應(yīng)用在金融ATM機(jī)的取款機(jī)，無線公交、無線城市這些使用。
視頻這塊，現(xiàn)在北京市也有公交的展臺的監(jiān)控，汽車裝上無線視頻服務(wù)器之后可以把公交展臺的公交車占領(lǐng)公交展臺的公交車輛拍下來可以進(jìn)行管理。其中使用的設(shè)備就是有我們的泰亞東方的，利用就是聯(lián)通的WCDMA的網(wǎng)絡(luò)來傳，這是公交這塊的應(yīng)用。
公安這塊的應(yīng)用就是屬于應(yīng)急指揮這塊，我們公安局有時候開車出去，現(xiàn)場的破案或者是現(xiàn)場的一些環(huán)境要發(fā)回到指揮中心去進(jìn)行交流，圖象的傳輸?shù)囊蟆Ｄ敲匆郧爸荒芾昧硗鈨煞N無線傳輸方式，一種是衛(wèi)星，一種是微波網(wǎng)，這兩種網(wǎng)絡(luò)使用，包括建設(shè)這個平臺都是非常的昂貴，使用起來也是資費很貴的。現(xiàn)在利用3G網(wǎng)你只要有這個終端就可以了，公安也在用我們的3G的應(yīng)急指揮系統(tǒng)把現(xiàn)場應(yīng)急的圖象傳到終端去。包括消防的防火、防災(zāi)，包括南方洪災(zāi)的時候，包括水庫的一些監(jiān)控，水溫水利的監(jiān)控利用無線傳輸?shù)脑捠呛芊奖愕摹?/P>
項立剛：確實是這樣的，周總我想是這樣的，我們在說3G的時候，很多人都把3G理解成一個公共的信息傳輸，傳輸干什么？應(yīng)用在什么地方，其實我們很多人都找不到，看不到。其實在這里面空間是非常巨大的，因為我是經(jīng)常給運營商講課，包括也給各個地方講課。講課的過程中間，就經(jīng)常有人跟我討論應(yīng)用。我記得有一次在河南給軍隊講課，包括武警和消防的部門，他就跟我討論，他說我們的戰(zhàn)士沖到火場里面去了，我們外面能不能有同樣的人觀察里面的情況，進(jìn)行觀察調(diào)度，了解里面的情況更加清楚，這是非常有價值的。
包括檢查，比如說執(zhí)法，執(zhí)法的時候經(jīng)常有糾紛，可能一個警察面對一個罪犯或者是面對一個普通的民眾出現(xiàn)了一個糾紛，說不清職能在誰？我們總覺得警察是壞人，因為他們是機(jī)構(gòu)。這時候如果說在警察現(xiàn)場的時候也有一個攝像頭，也有一個監(jiān)控的東西。這里有兩部分的好處，一部分就是警察是規(guī)范的，有人監(jiān)視我，有人監(jiān)控，我應(yīng)該文明執(zhí)法，應(yīng)該正常的操作。第二方面可以分清責(zé)任，這里面有很多有價值的東西。
我在有一些地方看到我們出租車上面，武漢做到了一上車打出租車的空車的牌子拍張照片上傳到監(jiān)控中心。我在晉江看到在出租車前面有攝象頭，你上去之后攝像頭開始工作。我問他們，他說我們晉江連續(xù)發(fā)生了三起出租車司機(jī)被砍的案件，所以就裝了攝像頭。這里有很大的市場和機(jī)會，這里又有一點跟傳統(tǒng)行業(yè)不同的，傳統(tǒng)行業(yè)就是把傳輸做完就解決問題了�，F(xiàn)在其實我們的問題不僅僅是傳輸，還是要和傳統(tǒng)行業(yè)工作的內(nèi)容結(jié)合起來，這是件比較難的事情。
朱小波：我們光解決視頻傳輸通道只是一個方面，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大家都炒得很熱，其實物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就是把日常機(jī)器與機(jī)器，人與機(jī)器這種東西變成實實在在能夠讓老百姓使用或者是企業(yè)使用這么一個綜合的解決方案。而不是光做傳輸就做傳輸，應(yīng)該給老百姓提供綜合解決方案給大家使用。
我們公司推出一款無線的風(fēng)演系統(tǒng)，就是家庭網(wǎng)管跟家庭軟件形成家庭安防系統(tǒng)，可以作為家里的老人看護(hù)，包括幼兒園小孩看護(hù)，商場的連鎖店的監(jiān)控來使用。我們的圖象信息是實時傳輸?shù)侥愕碾娔X，通過物聯(lián)網(wǎng)可以傳到電腦，也可以通過3G的網(wǎng)絡(luò)傳到手機(jī)上來。這樣的話，當(dāng)他發(fā)生報警、緊急事件的時候可以報警到你的手機(jī)上面，實時知道家里是什么情況，小孩子是什么情況。這就使得我們的家庭安防，原來把家庭安防交給小區(qū)的物業(yè)或者是交給110公安局，那都是事后的事情了�，F(xiàn)在發(fā)生事情的時候可以通知到你，第一時間了解現(xiàn)場的情況，這是給家庭使用或者是行業(yè)使用的一個解決方案。
項立剛：不僅是家庭安防，我記得今年春節(jié)我有一個朋友，我回家去的時候，我的朋友是在羅馬尼亞做生意，他需要這樣的產(chǎn)品，他們的治安不是特別好，他的倉庫經(jīng)常被人偷。我們可以用移動攝像頭，他說你有沒有？有的話我馬上買一套帶到羅馬尼亞去。其實這些東西我覺得市場是很大的。第二只要你使用，價格被普遍人接受，還是有非常大的價值。除了這些安全防護(hù)產(chǎn)品，除了傳輸之外，比如說設(shè)想、檢測也是一項技術(shù)，比如我在這個房間里這個攝象頭開著，沒人進(jìn)來，這個攝像頭開著沒有用的。最需要就是人進(jìn)來了才開始啟動，這些是不是也有控制技術(shù)？
朱小波：這個我們已經(jīng)做了，我們可以通過短信定時到什么時間進(jìn)行傳輸，因為使用3G網(wǎng)絡(luò)要繳費的。我們數(shù)據(jù)卡一個月100多或者是200包月的資費，有時候覺得家里有人沒必要監(jiān)控就可以停掉。定時的開和關(guān)，另外用手機(jī)發(fā)短信的方式開關(guān)，這樣你的流量可以控制的，什么時候想看就看。另外你剛才說的家庭安防我深切體會了，我有一套別墅，靠在山上小偷到我們家里來了，當(dāng)時家里丟了一些東西，警官來破案，地址勘察完了，整個也報案了，但是這個案子很難破。為什么？因為盜賊進(jìn)來的時候，如果沒有造成大的人身傷亡，只是偷點東西，他也沒有很多的作案工具，只是撬就進(jìn)來了，如果沒有很重要作案的現(xiàn)場留下工具，你很難破案的。現(xiàn)在我已經(jīng)裝上家里一套東西就不擔(dān)心了，賊只要進(jìn)來了偷東西了，沒關(guān)系，我把你的圖象包括現(xiàn)場一些信息聲音都錄下來了，這樣的話我們錄下這些證據(jù)可以交給公安局局破案。什么樣的人，多大歲數(shù)都可以知道，這對公安來說是很好的證據(jù)。
項立剛：我想對犯罪也是一個威懾作用，倒不一定是為了破案，而是了這樣的東西就有了威懾力。包括我們北京，我還說一個例子，在廣州每天出租車有一場被搶。裝了報警器之后這個案件發(fā)生率就降低了很多。
我有一個疑問，尤其是家庭安防，價格太貴了，他們很難消費得起。
朱小波：雖然是無限的家庭安防系統(tǒng)，也能通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)端的電腦可以監(jiān)控看，也可以通過手機(jī)上網(wǎng)看，這個系統(tǒng)是便宜的。剛推出來市場零售價2290塊錢，加上家庭網(wǎng)管，加上無線攝象頭，所有都是無線連接，你安裝調(diào)試的時候只需要電源就可以了，不用拉線也不用破壞家里的設(shè)計，這是很方便的。隨著資費的下降，隨著產(chǎn)品的推廣，生產(chǎn)的成本會逐步下降，我們肯定會往下還會有大幅度降價空間。
項立剛：用戶量增大也是有空間的，你們的銷售模式是什么樣的？直接對消費者銷售還是跟物業(yè)小區(qū)合作起來呢？
朱小波：我們現(xiàn)在都有，一個是走渠道的模式，傳統(tǒng)代理商的模式，包括IT賣場，包括傳統(tǒng)銷售安防系統(tǒng)代理商合作，由他們分銷到商店里面去，賣給老百姓。第二網(wǎng)上也有銷售，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)的一些網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站都有網(wǎng)上的銷售。除此之外，我們針對一些，剛才說了開發(fā)商還有一些小區(qū)，特別是高檔的別墅區(qū)，一些公寓我們也跟他們開發(fā)商包括小區(qū)物業(yè)有些合作，可以針對最終用戶家庭能夠給他們做一些推廣。
項立剛：我覺得你以后應(yīng)該把你這個東西做到建筑材料中心里面去，這是家里裝修一部分。在這個地方多了2000多塊錢就多了，平常買一個IT產(chǎn)品2000多塊錢還挺貴的。但是買一個裝修材料要家庭裝修要增加這個東西就更加安全了，這是一種流行和時尚，也就2000多塊錢，裝在某一些地方，電源和這些結(jié)合都比較好，嵌入里面都看不見，更方便了。稍微多點錢，我們買個門四五千、七八千都有，你買這個東西，甚至買了之后裝在門上面。
朱小波：我們最近也是跟各大家具商城里面的設(shè)計公司做了一些合作，我們希望跟他們深入合作之后，把我們的產(chǎn)品家裝設(shè)計的時候就設(shè)計進(jìn)去了，考慮家裝的美觀。我們攝像頭比較小，放到某個角落視角比較小，自己裝哪比較方便，接電源和使用上比較方便，也比較隱蔽。因為安防的東西做得比較隱蔽，比較好。同時我們這套系統(tǒng)還可以在家里起到一個無線路由上網(wǎng)的功能，你有寬帶線、無線上網(wǎng)卡，家里一條線，家里幾個人同時上網(wǎng)。
項立剛：這個包括了無線路由器了。
朱小波：對，無線路由器功能都有，你可以無線上網(wǎng)、無線視頻監(jiān)控都有，很方便的。
項立剛：我買這個產(chǎn)品試一試，任何新的產(chǎn)品我都比較感興趣，任何事情做起來之后對產(chǎn)業(yè)有價值。除了這些傳統(tǒng)產(chǎn)品之外，對未來的規(guī)劃是什么樣的？
朱小波：我們想行業(yè)這塊的應(yīng)用做好，包括安防系統(tǒng)這塊我們最近除了我們無線視頻這塊，我們再加上GPS定位、GPS導(dǎo)航，加上地理信息系統(tǒng)組成一個完整的管理平臺，包括我們的網(wǎng)管系統(tǒng)，包括我們的平臺軟件，認(rèn)證、計費、授權(quán)這些東西做好。目前是單臺的使用，未來上千的使用形成一個管理，使我們的平臺發(fā)揮更大的作用。形成一個整體的平臺的一個管理解決方案。
項立剛：對，這個確實是，也是非常需要的，說到遠(yuǎn)一點，我從小長大的地方就是我們的安徽省云里器材公司（校對）倉庫，有很多產(chǎn)品，但只有幾個人，怎么進(jìn)行管理？家里養(yǎng)幾條狗，但是如果有了今天這個系統(tǒng)，這個產(chǎn)品確實非常有價值。對于3G來說，像你們是做出了切切實實的應(yīng)用。
朱小波：還有一點，我們家庭安防或者是應(yīng)急指揮系統(tǒng)也好，他的私密性和保密性是很強(qiáng)的。我們都知道一個小區(qū)如果家庭安防的東西，你把家里的信號接到小區(qū)里面去的時候，很擔(dān)心你隱私和泄密。因為你的信號，你的信息圖象會存到小區(qū)的物業(yè)的服務(wù)器里面去，我們這個系統(tǒng)是你自己建網(wǎng)，你自己能夠看到和聽到的東西，只有在你自己的服務(wù)器和你的手機(jī)上，這個保密性很強(qiáng)的。這也是我們這個系統(tǒng)的特有的特性。
項立剛：我們還回到通信展上面來，大家都要說一說自己的亮點產(chǎn)品，自己有代表性的產(chǎn)品有哪些？我請你說說你們的代表性產(chǎn)品有那些？
朱小波：有兩條線，一個是家庭安防的系統(tǒng)，目前看推出市場很受歡迎。另外我們公司強(qiáng)項就是行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在給特殊行業(yè)、公安、武警、消防他們用的應(yīng)急指揮終端，包括我們當(dāng)兵的個人應(yīng)急指揮終端和車載型的應(yīng)急指揮終端。
項立剛：是單一的網(wǎng)絡(luò)還是用公共網(wǎng)絡(luò)嗎？
朱小波：對，是用公共的網(wǎng)絡(luò)。
項立剛：因為時間的關(guān)系，我想我們今天的訪談到此結(jié)束，我也祝咱們公司能夠在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中間能夠找到更多的機(jī)會。我們確實看到我們大家都在切切實實的雖然說定住一個方向，但在這個方向作出了產(chǎn)品和成績，以后也在整個的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中間能夠作出更多的成績，成為一個行業(yè)的領(lǐng)頭的企業(yè)。
朱小波：謝謝。
