訪談時(shí)間：2010年10月13日
嘉賓： 握奇銷售總監(jiān)佟德海
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項(xiàng)立剛
項(xiàng)立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國(guó)際通信展總裁訪談我們現(xiàn)在繼續(xù)進(jìn)行。今天我們第一場(chǎng)非常榮幸邀請(qǐng)到握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的資深高級(jí)業(yè)務(wù)顧問，方案營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)佟德海先生，首先請(qǐng)佟總給我們的網(wǎng)友打聲招呼。
佟德海：各位網(wǎng)友大家好，我是北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的佟德海，專門負(fù)責(zé)移動(dòng)支付市場(chǎng)的推廣和方案營(yíng)銷這塊，很感謝項(xiàng)總給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟各位網(wǎng)友見面。謝謝。
項(xiàng)立剛：我想第一個(gè)問題是這樣的，對(duì)我們所有的網(wǎng)友來說可能有一些人是了解我們的企業(yè)、了解我們的發(fā)展情況，還有一些人了解不夠。第一個(gè)問題想請(qǐng)您給我們介紹一下握奇公司，介紹一下我們移動(dòng)支付的產(chǎn)品。
佟德海：北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司是成立于1994年，我們提供的產(chǎn)品就是為了使廣大的消費(fèi)者能夠在一個(gè)安全、舒適的數(shù)字運(yùn)營(yíng)的環(huán)境下，能夠通過握奇的安全產(chǎn)品，能夠使我們的用戶得到一個(gè)安全的服務(wù)。我們公司目前總部在北京，現(xiàn)在員工大概是有1500人，其中國(guó)際業(yè)務(wù)總部在新加坡，目前覆蓋大概有40多個(gè)國(guó)家跟地方。我們做移動(dòng)支付是04年開始，到現(xiàn)在大概已經(jīng)有6個(gè)年頭的時(shí)間了。我們的方案主要就是產(chǎn)品叫SIMPASS，顧名思義實(shí)際上就是在SIM卡上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付的解決方案。
項(xiàng)立剛：我也去看過，包括咱們活動(dòng)我也看過，其實(shí)我是覺得咱們現(xiàn)在的卡的東西應(yīng)該說是有很多應(yīng)用，未來有很多機(jī)會(huì)。去年去大連時(shí)候，我還沒有感覺到那個(gè)沖擊，回來過了一個(gè)暑假，過了一個(gè)運(yùn)營(yíng)商高校拉鋸戰(zhàn)，我就感覺了它的力量所在。我給你說一下，我去一個(gè)郵電學(xué)校的時(shí)候，郵電學(xué)校的院長(zhǎng)說我們以前跟移動(dòng)關(guān)系很好，一直用移動(dòng)手機(jī)這些服務(wù)。但是去年電信拿了應(yīng)急通，不但可以打電話、發(fā)短信，還可以買飯、管理學(xué)籍、圖書館，甚至管理網(wǎng)上回沒回寢室，學(xué)校覺得很有保障。就問移動(dòng)，你們有沒有這個(gè)東西，移動(dòng)說我們沒有這個(gè)東西。他想對(duì)不起了，結(jié)果一個(gè)年級(jí)一兩千人一下子都成了電信的用戶。這一下子格局是很大的改變，因?yàn)殡娦乓郧霸趯W(xué)校里面是零，現(xiàn)在一下子在學(xué)校里面占了1/4，對(duì)移動(dòng)也是很大的沖擊。
這里面這些技術(shù)，這些產(chǎn)品，一級(jí)通（校對(duì)）是不是用了你們的方案？
佟德海：對(duì)，目前中國(guó)電信校園一級(jí)通裝了一個(gè)校園易支付，就是在SIM卡上解決的，用這張SIM卡所有的工具都不用改動(dòng)，都是用標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議。他的工作頻率是13.56兆赫茲，握奇的SIMPAS的方案就是基于這個(gè)協(xié)議給中國(guó)電信提供這么一款產(chǎn)品。該產(chǎn)品目前在中國(guó)電信的24個(gè)省份已經(jīng)發(fā)了將近120萬(wàn)張的數(shù)量，北郵是我們?cè)诒本┑貐^(qū)比較成功的一個(gè)案例。
項(xiàng)立剛：從這個(gè)意義上來說，大家說3G的時(shí)候都把3G簡(jiǎn)單看成是一個(gè)帶寬，速度越來越高。事實(shí)上，我一直認(rèn)為3G不僅僅是帶寬，還應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)，就是帶寬管理終端業(yè)務(wù)的一個(gè)整合。包括這次在通信展方面來說，我也看看到這樣一個(gè)趨勢(shì)，我們正在從帶寬崇拜轉(zhuǎn)向管理優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先，這個(gè)成為綜合的方向。
我想在這個(gè)過程中間，是不是我們的手機(jī)支付，包括我們的SIMPASS這樣的卡，我覺得不僅僅是手機(jī)支付，還有更多的管理、控制這方面的功能和能力。
佟德海：對(duì)，這張SIM卡我們叫它SIMPASS，它不僅僅具有裝了銀聯(lián)或者是銀行的錢包能夠支付一些商品的功能，同時(shí)還具有更高的管理功能。比如說剛才項(xiàng)總談到的校園學(xué)籍的管理、飯?zhí)玫墓芾磉�有圖書館的管理都涉及到身份的識(shí)別的問題。那么在這張SIM卡上只要把你身份識(shí)別的信息寫到這張卡片里面，它所有都會(huì)識(shí)別你的有效身份，這是唯一的能夠給校園的管理者也提供了一種方便。
作為學(xué)生來講，我實(shí)際上拿一個(gè)手機(jī)取代了我以前有包括銀行卡、學(xué)籍管理卡、飯?zhí)每ㄟ@幾種卡合為一種卡片，不僅具有支付功能，還有學(xué)生自我的一些管理功能，這就是我們SIMPASS一個(gè)最突出的一個(gè)特點(diǎn)。
項(xiàng)立剛：這個(gè)確實(shí)是這樣的，我還覺得很可能以后他對(duì)于其他行業(yè)比如說開展一些管理，做好控制這方面的工作都有價(jià)值。像這樣的展會(huì)，如果我們有一張卡，不一定是SIM卡，可以做到SP卡或者是TFT卡這些，我們可以裝SIM卡把各種信息放到這里頭，我去到哪個(gè)展廳，有多少人在看，對(duì)哪些東西有興趣，可以做一些選擇和投票都是有價(jià)值的。
佟德海：對(duì)，項(xiàng)總提的方案是我們目前做的方案，目前已經(jīng)電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)向我們要這種方案。他們的管理一種是會(huì)議的管理，一種是像您說的目前社會(huì)上比較流行的選秀節(jié)目，以前都是通過手機(jī)短信的方式。這種實(shí)際上誤差也是很大的，通過卡片做投票式的管理來說是具有唯一性，并且它還具有簽名的這種方案。同時(shí)在這張卡片上面我們還可以做一些比如說類似于商家的廣告類的一些信息也可以放里頭。
比如說我舉個(gè)例子像目前我們跟中國(guó)電信合作還有中國(guó)聯(lián)通在北京一卡通的項(xiàng)目上，一卡通在北京這張卡覆蓋了社會(huì)的方方面面，公園、一些小額消費(fèi)的場(chǎng)所、超市等等。這些里面的商戶以前都是通過平面的廣告來發(fā)布他的一些打折促銷信息等等，如果有了這個(gè)SIMPASS就可以實(shí)現(xiàn)把我商戶的打折信息，通過這張片直觀的通過手機(jī)來呈現(xiàn)給消費(fèi)者面前。這樣我就可以有目的的，我用北京一卡通這張卡去商鋪消費(fèi)，不僅有折扣還能享受到優(yōu)惠。
佟德海：可以把用戶卡放到手機(jī)上，我們肯定也有一些疑問，最大的疑問就是安全問題。因?yàn)樗械碾娮又Ц抖紩?huì)有安全的漏洞，都會(huì)存在這方面一些問題。在這個(gè)過程中間，有人在說，有人在夸大，也有人沒太注意。我也想請(qǐng)佟總給我們大家描述一下，我們安全到底是什么情況，你們用得最多，體驗(yàn)最深，我們到底這方面有沒有安全防控，現(xiàn)在做到了什么程度了？
佟德海：安全是一個(gè)相對(duì)的，作為握奇來講，我們想把我們的卡片做到最安全，這是我們的一個(gè)目的。但是現(xiàn)在可以說這張卡片等同于目前的銀行卡的安全級(jí)別是沒有問題的。比如說這張卡片用的是PPI技術(shù)，公鑰加密，私鑰來解我自己的私鑰體系，來保證我的安全。在傳輸過程，在數(shù)據(jù)短信的傳輸過程中都通過打包的傳輸。目前小額支付這塊本身重視第一個(gè)是方便、快捷，第二是安全，大額支付第一個(gè)強(qiáng)調(diào)是最安全，第二強(qiáng)調(diào)是方便、快捷，這都是相對(duì)的平衡性的關(guān)系。
我們這張卡片用了PPI的技術(shù)，用了銀行的目前發(fā)的CPU卡的銀行卡的安全級(jí)別是一樣的。我們的芯片也是通過了ELA佳家的認(rèn)證，這是國(guó)際聯(lián)盟目前安全認(rèn)證最高的層面。我們握奇自己的POSE系統(tǒng)也是通過了ELA五佳的認(rèn)證，所以廣大網(wǎng)友盡管對(duì)SIMPASS的認(rèn)識(shí)，等同于我們銀行卡的安全級(jí)別就可以了。
項(xiàng)立剛：這次我們的通信展咱們握奇公司帶來了什么樣的產(chǎn)品和解決方案，亮點(diǎn)在什么地方？
佟德海：這次通信展我們跟中國(guó)聯(lián)通一起合作，大家可以有興趣可以到中國(guó)聯(lián)通的展臺(tái)看看我們移動(dòng)支付的解決方案，那涉及到的有管理、有門禁、有消費(fèi)，還有一些STV菜單查詢，包括一些空圈，我以前的圈純（音譯）都要到銀行機(jī)上做現(xiàn)場(chǎng)全純，現(xiàn)在坐到家里通過STK的菜單，通過數(shù)據(jù)的方式畫起空中圈純（音譯）。24小時(shí)方便快捷給大家提供圈純的服務(wù)，也滿足大家比如說我這張交通卡里面進(jìn)去之后沒錢，怎么辦？我可以通過圈純的方式存錢，很方便。大家有興趣可以到中國(guó)聯(lián)通展臺(tái)看看我們握奇和聯(lián)通一起展出的移動(dòng)支付解決方案。
項(xiàng)立剛：這里面說到安全問題，有一句話印象比較深，大家說安全問題，一定要把大額的安全一定要放在前面，解決了安全問題我們?cè)賮砜紤]方便和其他。小額因?yàn)楸容^小，我們要把快捷、方便作為比較重要放在前面，安全也是要考慮的，但是安全和快捷、方便來講，還是快捷和方便重要。確實(shí)出現(xiàn)了安全問題，但是損失是比較小的。一定程度上對(duì)犯罪或者是其他的事情，因?yàn)槭切☆~，即使去做成本比較高，獲利比較少，其實(shí)他可能也意識(shí)到他做這樣的事情。
佟德海：對(duì)公交卡的策略就是這樣的，中國(guó)大概200多個(gè)城市都是用的M1的卡片來做公交的一些小額支付。我們都知道M1實(shí)際上在前面就已經(jīng)被攻克了，相對(duì)于CPU卡來講，安全級(jí)別很低的。還有200多個(gè)城市用呢？實(shí)際上就是由于目前給廣大消費(fèi)者來講方便、快捷占第一位。安全也是同等重要的，但對(duì)項(xiàng)總來說它的風(fēng)險(xiǎn)，他所做的損失是很小的。我們知道目前國(guó)內(nèi)M1還沒有被破解或者是被攻擊的現(xiàn)象。200多個(gè)城市有計(jì)劃明年遷移到CPU卡的狀態(tài)。
項(xiàng)立剛：M1被哪個(gè)國(guó)家攻克了？
佟德海：美國(guó)。
項(xiàng)立剛：這個(gè)攻克也是很少的人專門的技術(shù)把它攻克，可以證明我的技術(shù)很強(qiáng)大，除此之外沒有收益，因?yàn)樗氖找婧苄 ?/P>
佟德海：對(duì)，他都是專業(yè)人士用了專業(yè)的工具做了一些攻克手段，實(shí)際上達(dá)到的目的無非證明我很有技術(shù)能力，能夠把你目前用的M1的方案證明是不安全的。
項(xiàng)立剛：時(shí)間關(guān)系，我們的談就到此結(jié)束，非常感謝佟總，我們也感謝握奇公司實(shí)際上給我們消費(fèi)者提供了很多有價(jià)值的產(chǎn)品，有價(jià)值的解決方案。我也相信在未來得手機(jī)支付，握奇公司有更好的發(fā)展，能夠?yàn)檎麄�(gè)大眾消費(fèi)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和有價(jià)值的服務(wù)，謝謝。
佟德海：謝謝廣大網(wǎng)友，謝謝飛象網(wǎng)。
—完—
