通信董事長(zhǎng)兼CEO李力游(新浪科技配圖) src="http://getsgroup.cn/upLoadFile/2011/10/9/201110916148734.jpg">
文|本刊記者 孫瑜
一向低調(diào)的李力游，最近被迫見(jiàn)了彭博社、福布斯等海外財(cái)經(jīng)媒體，以董事長(zhǎng)和CEO之名應(yīng)對(duì)“做空展訊”之危機(jī)。
3個(gè)月前，在股票研究機(jī)構(gòu)渾水發(fā)布一封致展訊通信董事長(zhǎng)的公開(kāi)信之后，展訊股價(jià)半小時(shí)暴跌34%。
面對(duì)公開(kāi)信中涉及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、庫(kù)存、稅收等15個(gè)質(zhì)疑，李力游緊急“坐鎮(zhèn)”，召開(kāi)電話會(huì)議逐條回應(yīng)，同時(shí)董事會(huì)還宣布了一項(xiàng)回購(gòu)公司144萬(wàn)股ADS(美國(guó)存托憑證)計(jì)劃，即批準(zhǔn)一項(xiàng)季度現(xiàn)金派息計(jì)劃，首次季度派息將于2011年7月26日進(jìn)行，此次派息相當(dāng)于一個(gè)季度合計(jì)向股東支付245萬(wàn)美元。
雙向給力，挽回了投資者信心，眾多機(jī)構(gòu)再次維持對(duì)展訊的持有或買(mǎi)入評(píng)級(jí)，最后，渾水公司創(chuàng)始人卡森·布洛克也承認(rèn)“誤解”了展訊的財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)容。
不得不說(shuō)，這對(duì)中國(guó)概念股而言，是一場(chǎng)難得漂亮的“反阻擊戰(zhàn)”。但是，對(duì)李力游而言，似乎只是小風(fēng)小浪而已。
在2009年第一季度，已上市的展訊營(yíng)收只有800多萬(wàn)美元，可是虧損也達(dá)到了800多萬(wàn)美元，可謂到了史上最危險(xiǎn)的時(shí)刻，金融危機(jī)、惡意競(jìng)爭(zhēng)、TD市場(chǎng)不成熟等外部環(huán)境，與管理混亂、對(duì)客戶(hù)重視不夠等內(nèi)部問(wèn)題疊加，讓公司一度面臨生死之坎。
這兩年，展訊的營(yíng)收和股價(jià)經(jīng)歷了真正的爬坡，呈現(xiàn)了可喜的V字型。今年3月，展訊公布了2010年全年財(cái)報(bào)，其中顯示，展訊2010年總營(yíng)收為3.463億美元，比2009年增長(zhǎng)229.6%；按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，展訊2010年凈利潤(rùn)為6720萬(wàn)美元，2009年凈虧損為1930萬(wàn)美元。這讓外界多少對(duì)于這位才從2009年2月14日臨危受命的董事長(zhǎng)充滿(mǎn)好奇。
“最近企業(yè)界出了稻盛和夫(微博)的書(shū)，包括《干法》、《活法》，里面有一句話我能背下來(lái)：成功不是聰明人的工作，而是勤奮、長(zhǎng)時(shí)間的超過(guò)任何人努力的結(jié)果�！�
李力游對(duì)《英才》記者說(shuō)，他只是一個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的“農(nóng)民”。
農(nóng)民文化
接手燙手山芋之后，公司內(nèi)部開(kāi)始強(qiáng)調(diào)一種“農(nóng)民文化”，李力游自喻為“農(nóng)民企業(yè)”。
在李力游上任后，極少面對(duì)媒體，他的原話是，“見(jiàn)媒體越多，死的越快”，但這更多的像是對(duì)前幾年展訊進(jìn)入“上市魔咒”之后，對(duì)內(nèi)部一些浮躁情緒的后怕。他說(shuō)，他的時(shí)間最應(yīng)該去見(jiàn)客戶(hù)。
兩年前，無(wú)論是2.5G還是TD產(chǎn)品，無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品定位，客戶(hù)對(duì)展訊都沒(méi)有信心，展訊似乎就是“虧本”的代言詞。讓李力游印象深刻的是，他去一線跑客戶(hù)，甚至有一個(gè)老總對(duì)他說(shuō)，可以跟我喝酒、吃飯，但是千萬(wàn)不要談你的芯片。
據(jù)一位做展訊平臺(tái)的客戶(hù)老總回憶，李力游經(jīng)常拜訪那些由于做展訊產(chǎn)品而虧了錢(qián)的客戶(hù)。
傳說(shuō)李力游酒量驚人，但他說(shuō)，實(shí)際上見(jiàn)客戶(hù)并沒(méi)有喝酒，最重要的是去了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，尋找展訊產(chǎn)品定位和質(zhì)量不好的原因。
當(dāng)CEO就應(yīng)該做公司“第一銷(xiāo)售員”，這是他的理念。這時(shí)，所謂CEO頭銜、海歸、博士學(xué)位，均被放空。見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，他會(huì)直言，展訊過(guò)去有問(wèn)題并道歉，然后不厭其煩的宣講對(duì)芯片質(zhì)量改進(jìn)的方法，并拿出測(cè)量數(shù)據(jù)，一而再再而三的拜訪，讓客戶(hù)重建信任。
一位不愿具名的展訊老員工對(duì)《英才》記者稱(chēng)，如果創(chuàng)始人武平時(shí)代更多是理想主義，那么，李力游時(shí)代更多是務(wù)實(shí)主義。
低谷時(shí)，展訊中高層六七成的員工都在紛紛離職，內(nèi)耗造成公司的管理包括文化都很成問(wèn)題。接手燙手山芋之后，公司內(nèi)部開(kāi)始強(qiáng)調(diào)一種“農(nóng)民文化”，李力游自喻為“農(nóng)民企業(yè)”的理由是，第一，手機(jī)芯片是個(gè)苦力和耐力活，辛苦程度不比流血流汗差；第二，回報(bào)率非常低；第三，芯片市場(chǎng)周期性強(qiáng)，靠天吃飯，分淡旺季、大小年。
“埋頭種地、關(guān)注客戶(hù)、不心無(wú)旁騖”是他最期望傳遞的價(jià)值觀，他最看不慣的管理公司方式是，并不認(rèn)真的用農(nóng)民的方式做事情，每次都和融資一樣做事情，每次講話都好像面對(duì)投資人在講故事。所以，作為CEO身先士卒的跑一線，顯然，是期待以此來(lái)帶動(dòng)企業(yè)文化的改良。
“和客戶(hù)溝通、了解客戶(hù)的客戶(hù)，這一點(diǎn)非常重要”，他自嘲，海歸應(yīng)該是烏龜?shù)摹褒敗�，沒(méi)有放不下身段的理由，很多老板對(duì)CEO并不感冒，不過(guò)，對(duì)于一位博士還能和他們一起聊天喝酒比較有興趣。
如此下來(lái)，同一撥團(tuán)隊(duì)，在第二年完成了不一樣的業(yè)績(jī)。在“農(nóng)民文化”的驅(qū)動(dòng)下，展訊在客戶(hù)關(guān)系管理和質(zhì)量控制上變得有的放矢。2009年6月，展訊量產(chǎn)了武平時(shí)期開(kāi)發(fā)的6600L基帶芯片，這款產(chǎn)品的性能被業(yè)界認(rèn)為優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)發(fā)科的主打產(chǎn)品6225，但成本卻更低，每款平均利潤(rùn)為1.4美元，迫使聯(lián)發(fā)科下半年以?xún)r(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致其毛利率不斷失血。
起死回生
手機(jī)芯片處于一個(gè)以專(zhuān)利為標(biāo)志的戰(zhàn)場(chǎng)，正如高通崛起、谷歌收購(gòu)摩托羅拉(微博)移動(dòng)的圖謀一樣，展訊也需要加緊儲(chǔ)備。
對(duì)于起死回生，李力游也并不諱言展訊與其他手機(jī)芯片廠商的區(qū)別。
“第一，長(zhǎng)期投入；第二，認(rèn)真和上下游、近距離合作與定義產(chǎn)品；第三，盡量利用各種資源，將自己的產(chǎn)品做到全世界最好”，他說(shuō)。
展訊在2007年上市，融資1億多美元，在2008年，便花費(fèi)了7000萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)美國(guó)Quorum，吸收美國(guó)先進(jìn)的手機(jī)射頻技術(shù)來(lái)整合技術(shù)。雖然早幾年，這被視作是一個(gè)拖累財(cái)報(bào)的因素，但是，在李力游看來(lái)，當(dāng)初這一步棋非常重要。
目前，展訊從WCDMA到TDSCDMA到TD-LTE，再到2.5G，可以達(dá)到全產(chǎn)線覆蓋。
當(dāng)展訊季度營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)和現(xiàn)金存量恢復(fù)造血之后，李力游又以驚人的做法開(kāi)始長(zhǎng)線投入。2011年1月，展訊對(duì)外發(fā)布了世界首款40納米低功耗商用TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信芯片，耗費(fèi)兩年時(shí)間，累積投資數(shù)千萬(wàn)美元。
這種由150納米直接跳到40納米的做法，一度被認(rèn)為是“自殺式”行為，因?yàn)榘凑瞻雽?dǎo)體正常的開(kāi)發(fā)和量產(chǎn)周期看，跨越5-6個(gè)節(jié)點(diǎn)，至少需要8-10年時(shí)間。而且，無(wú)論是高通還是博通、英特爾等主流手機(jī)芯片均為65納米，展訊憑什么做？為此，李力游也考慮了很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于最終冒險(xiǎn)背水一戰(zhàn)的原因，他說(shuō)，第一，即便做了65納米，功耗也不是特別好，尤其在TD上，我們做了技術(shù)分析；第二，成本不是足夠低；第三，TD總是被攻擊、被認(rèn)為落后，一旦做出來(lái)，可以把TD技術(shù)往前推一步。
對(duì)于資金，他回應(yīng)稱(chēng)：“上市公司有融資，我今年至少能拿回來(lái)1.35億美元現(xiàn)金，這是我們自己掙的錢(qián)，政府實(shí)際沒(méi)有投入多少錢(qián)�！卑凑照褂嵟兜墓_(kāi)信息，公司季度研發(fā)投入高達(dá)2200萬(wàn)美元。
同時(shí)，手機(jī)芯片處于一個(gè)以專(zhuān)利為標(biāo)志的戰(zhàn)場(chǎng)，正如高通崛起、谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的圖謀一樣，展訊也需要加緊儲(chǔ)備。李力游稱(chēng)，收購(gòu)泰景的主要原因不僅是70多個(gè)專(zhuān)利，更重要是有幾項(xiàng)基礎(chǔ)專(zhuān)利。展訊有接近1000項(xiàng)專(zhuān)利，其中包括雙卡雙待、三卡三待、TD、WCDMA等等20多項(xiàng)基礎(chǔ)核心專(zhuān)利。
“大筆的錢(qián)已經(jīng)投入智能手機(jī)芯片上”，采訪最后，李力游的一句話，似乎讓展訊在手機(jī)智能化愈演愈烈的大趨勢(shì)之下，變得更令人期待。
