訪談時間：2017年9月27日
主持人：飛象網(wǎng)記者 計育青
嘉 賓：北京信威通信技術(shù)股份有限公司市場技術(shù)部總經(jīng)理 陳彥龍
記者：以前跟信威接觸不多，信威是通信行業(yè)的老企業(yè)，這么多年口碑還是不錯的。請您談?wù)勑磐@兩年的成長及市場上表現(xiàn)。
嘉賓：信威一直在做專網(wǎng)通信市場，在市場領(lǐng)域，我們重點是關(guān)注軌道交通、電力，水利、運營、公安這5個市場。我們這5大領(lǐng)域也取得了突破，推出了符合行業(yè)定制化產(chǎn)品解決方案。
除了提供傳統(tǒng)行業(yè)解決方案之外，信威這兩年還在做一個新的事情，做各地政務(wù)網(wǎng)的建設(shè)和運營，從以前單純的設(shè)備制造商逐步向設(shè)備制造加網(wǎng)絡(luò)運營服務(wù)進行轉(zhuǎn)變。在山東、蘇北、江蘇、安徽、江西都在進行建設(shè)，主要以公網(wǎng)的模式來服務(wù)當(dāng)?shù)氐某鞘泄芾恚舶踩?yīng)急處置。在前年的時候，工信部國家無線電管理局頒布了1.4G的頻率規(guī)劃，規(guī)劃里要求用公網(wǎng)的模式來做政務(wù)網(wǎng)建設(shè)服務(wù)，信威正好符合了其頻率規(guī)劃的相關(guān)要求，所以各地也在逐步的建設(shè)。
今年國務(wù)院發(fā)布了關(guān)于應(yīng)急通信的十三五規(guī)劃，里面也強調(diào)了各地，特別是大中型城市應(yīng)急通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這個應(yīng)急通信網(wǎng)絡(luò)也是基于1.4G頻率的，這個領(lǐng)域應(yīng)該是我們這兩年逐步在拓展的新的市場方向。
記者：華為等設(shè)備廠商，包括各個城市的政府都在推政務(wù)辦公。信威的政務(wù)網(wǎng)跟他們一樣嗎？
嘉賓：信威建的政務(wù)網(wǎng)更強調(diào)的是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，就是通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)�，F(xiàn)在很多城市在做通信的時候，都是依托公網(wǎng)來做的，實際上對于公網(wǎng)來說，一是安全性，其次一旦出現(xiàn)城市級的需要做安保，或者做應(yīng)急的時候，公網(wǎng)的話語量也是比較高的，這時候跟公眾搶資源的時候，他有時候就會出現(xiàn)一些問題。
對于政府來說，他需要專用的通信網(wǎng)絡(luò)為他提供保障支撐，這也是大型的行業(yè)也有這樣的要求，比如說電力，做抄表，做遠程配網(wǎng)的控制，做能源的覆蓋管理，都需要有通信網(wǎng)絡(luò)的疊加使用。如果每個政府，或者每個企業(yè)都去建網(wǎng)，就會涉及到建網(wǎng)的資金，建網(wǎng)頻率的分配、后續(xù)的維護，這些條件都是制約了網(wǎng)絡(luò)實際的建設(shè)。
記者：我們這張網(wǎng)其實建的專網(wǎng)。
嘉賓：對
記者：寬帶集群通信這塊，設(shè)備廠商他們經(jīng)常用的是LTE寬帶集成建設(shè)，信威建的是基于自己的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
嘉賓：在2014年，成立一個聯(lián)盟，就是為了把大家的私有標(biāo)準(zhǔn)變成公用的。這個工作從2014年做到現(xiàn)在，第一階段的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)做完了，相關(guān)的產(chǎn)品驗證也做完了。第二階段的標(biāo)準(zhǔn)今年年底會結(jié)項，這樣各個廠家未來都會基于現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來做產(chǎn)品，就實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一了。
記者：之前大家做的寬帶集群，大家都是基于自己的標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在我們現(xiàn)在的寬帶集群系統(tǒng)都是基于這個標(biāo)準(zhǔn)？
嘉賓：因為這個東西出來之后，解決了很多行業(yè)用戶的問題，比如說我一期采購我用的是華為的，二期如果標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的話，就還只能使用這個產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一以后，每一期的擴容和選擇性問題就沒問題，所以很多行業(yè)招標(biāo)的時候，就要求你這個設(shè)備是基于這個標(biāo)準(zhǔn)來做的，所以陸續(xù)大家都這么做。
記者：現(xiàn)在集群市場是一個什么競爭環(huán)境？
嘉賓：對于咱們國家的寬帶集群市場，基本上都是國內(nèi)廠家來做這個事情。
記者：信威在寬帶集群市場整體的條件什么樣？
嘉賓：因為信威做這個行業(yè)比較早，從行業(yè)份額來講，應(yīng)該算是領(lǐng)先的。目前這個領(lǐng)域的廠家是越來越多了，除了傳統(tǒng)的幾個主流設(shè)備制造商之外，很多也都在做這個產(chǎn)品。
記者：也都是基于這個標(biāo)準(zhǔn)？
嘉賓：對。
記者：這個寬帶集群市場還是競爭比較激烈的。
嘉賓：對，大概有十幾家吧，競爭還是比較激烈。
記者：在專網(wǎng)通信這塊呢，整個市場份額什么樣？
嘉賓：從整個來看，我們還是領(lǐng)先的。
記者：信威主要的業(yè)務(wù)就是這專網(wǎng)、政務(wù)網(wǎng)這兩個市場嗎？
嘉賓：對，信威在國內(nèi)的市場領(lǐng)域，信威的業(yè)務(wù)板塊其實分了三個大類，我們有5個海外市場板塊，主要是給海外的公網(wǎng)運營商，來提供通信設(shè)備，幫助他在當(dāng)?shù)貋斫嫦蚬姷慕ㄔO(shè)。另外在國內(nèi)有兩個市場板塊，一個是面向國內(nèi)民品市場，另外給特種的市場。主要是這樣三塊。對于我們來說，我所在的團隊，我們主要關(guān)注國內(nèi)民品市場這個領(lǐng)域的拓展工作。
記者：你們國際這塊呢？
嘉賓：國際那塊我們有其他的同事在負責(zé)，我們的模式也是沿著咱們國家的一帶一路在往外走。因為海外情況跟咱們不一樣，海外的頻率可以來賣的，所以這樣的話很多國家就會有新型運營商出現(xiàn)，比如在非洲，當(dāng)?shù)乜赡芫陀幸粋�財團很有錢，他想進通信領(lǐng)域，就可以拍賣頻率，就作為新的運營商出現(xiàn)了，他就會面臨一個技術(shù)選擇的問題，當(dāng)?shù)氐倪\營商可能會壟斷他的資源，特別是你運營商出現(xiàn)之后，你不能僅僅只做寬帶業(yè)務(wù)，你可能要涉及到其他的業(yè)務(wù)模式，所以在這種選擇方向來看，我們的技術(shù)可能更能貼近他的要求。我們在1.8的頻段上，從頻率拍賣角度來講是比較便宜的，因為它不是主流規(guī)定的頻段，它實際上是DCS1800的上下行的保護頻率，這樣頻率的成本會比較低。再一個他建網(wǎng)的時候比較靈活。
記者：信威在通信時代，我們在5G、物聯(lián)網(wǎng)這方面有沒有目標(biāo)？
嘉賓：信威對于5G主要就是把5G里面適合于專網(wǎng)新的技術(shù)或者新的協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)融入進來，服務(wù)于行業(yè)用戶。
其次，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)涉及的像電力、油田、水利信息采集的都是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。我們在這塊一方面基于現(xiàn)有的LTE的網(wǎng)絡(luò)，做物聯(lián)網(wǎng)的模式。
記者：現(xiàn)在通信展咱們展示了一些亮點能給我們介紹一下嗎？
嘉賓：通信展我們今年有兩個大的板塊，一個板塊是服務(wù)于各個行業(yè)的解決方案，從去年到今年，我們在軌道交通、電力，我們解決方案的定制化方面，在應(yīng)用案例方面，都有些新的增加，我們過來做一個展示。
另外一個板塊就是我們的政務(wù)網(wǎng)，我們除了強調(diào)我們在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之外，我們也拓展了平臺方面的服務(wù)能力，推出了一個是大數(shù)據(jù)的平臺，一個是多媒體信息平臺，基于這兩個平臺能夠更好的來做定制化的業(yè)務(wù)需求，應(yīng)用需求方面的工作，這樣才能使得政務(wù)網(wǎng)能夠更貼合政府在他的辦公流程，行政處理流程里面的位置，這樣才能把整個網(wǎng)運轉(zhuǎn)起來。
記者：您能不能用一段話描述一下信威的愿景，或者信威的目標(biāo)。
嘉賓：我們會持續(xù)扎根行業(yè)的信息挖掘，強調(diào)定制化的服務(wù)能力的提供。
記者：對整個行業(yè)的發(fā)展呢？
嘉賓：對整個行業(yè)來說，我們也是希望行業(yè)在信息化不斷發(fā)展的過程中，無線通信的技術(shù)能夠更貼合行業(yè)的需求更好的為行業(yè)服務(wù)。
記者：謝謝您！
