疫情下的消費(fèi)疲軟和需求不足并存，2021年熱水器市場正增長依然受限，但年輕品牌Leader在開局首月，依然在第一陣營穩(wěn)住兩位數(shù)增幅。
據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，電熱水器零售額同比下降13.7%，燃?xì)鉄崴髁闶垲~同比下降15.6%。Leader熱水器在2020年創(chuàng)下線上零售額增幅25%、全網(wǎng)零售額超11億的成績之后，在2021年1月再次迎來“開門紅”，首月累計(jì)凈收入增幅超30%。Leader取得如此成績，主要原因在于以下兩個(gè)方面。
滿足新需求
隨著消費(fèi)升級，人們對消費(fèi)品的選擇有了更高層次的需求。2月2日，PChouse機(jī)構(gòu)發(fā)布《2021家用熱水器消費(fèi)升級趨勢調(diào)查》報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，55%的受訪者表示，使用熱水器時(shí)面臨加熱問題，存在洗澡先放冷水、加熱速率慢的困擾。
另外也有52.8%的人表示洗到一半有涼水、熱水溫度不穩(wěn)定。由此可見，這兩個(gè)痛點(diǎn)是絕大數(shù)消費(fèi)者面臨的，也是行業(yè)亟需解決的問題。
面對這一情況，Leader燃熱熱水器推出零冷水系列，打造出瞬熱洗場景，通過零冷水熱動力系統(tǒng)對管路內(nèi)的水進(jìn)行循環(huán)預(yù)熱，保證管路內(nèi)隨時(shí)有熱水，再也不用等待加熱;而變頻恒溫系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了精確恒溫，水溫不再忽冷忽熱，打消了用戶顧慮，帶來更加舒適的洗浴體驗(yàn)。
同時(shí)，疫情使人們的居家時(shí)間變長，提高了人們對健康居家生活的關(guān)注度。在《2021家用熱水器消費(fèi)升級趨勢調(diào)查》中，有73.09%的人認(rèn)為健康功能成為熱水器“最有吸引力的功能”，影響用水健康的因素主要包括細(xì)菌和水垢。
在電熱水器使用過程中，有部分水滯留在內(nèi)膽底部，而自來水中的鈣鎂離子經(jīng)過高溫加熱就會生成水垢并積累在內(nèi)膽中。經(jīng)過反復(fù)加熱，熱水器內(nèi)膽的水垢和細(xì)菌越來越多，最終附著在加熱棒上，這不僅影響加熱效率，還會縮短熱水器的使用壽命。
為了解決這些問題，從過濾模塊到進(jìn)水系統(tǒng)、管路材質(zhì)、內(nèi)膽配置，Leader凈水洗場景通過七重過濾技術(shù)層層把關(guān)水質(zhì)。針對自來水中的泥沙、鐵銹等雜質(zhì)，有100微米不銹鋼濾網(wǎng)把控內(nèi)膽進(jìn)水;而整膽80℃滅菌，殺菌率高達(dá)99.9%。
同時(shí)巡航阻垢減少高溫形成的水垢，阻垢因子有效阻斷水垢生成，抑垢率超99%。這樣一來既保證了出水新鮮健康，又避免了用戶需要經(jīng)常手動拆洗清除水垢的麻煩。
專注新群體
此外，在90后成為最具潛力的消費(fèi)群體的時(shí)代，如何擁抱年輕群體成為品牌關(guān)注的重點(diǎn)。和短期戰(zhàn)略布局有所不同，Leader對熱水器行業(yè)年輕化、細(xì)分化的延伸，從一開始就打下了基礎(chǔ)。
Leader專注年輕群體，2020年5月，Leader熱水器發(fā)布萌寵IP小黃鴨，6月聯(lián)合咕咚打造運(yùn)動后洗浴場景，8月發(fā)布行業(yè)首套流星銀色外觀家電，并在現(xiàn)場和年輕人進(jìn)行深入互動。在2020年12月，“浴閃耀·智新生”Leader熱水器2021年戰(zhàn)略啟動會連發(fā)12款產(chǎn)品，為年輕人提供了全面的健康用水解決方案。
根據(jù)蘇寧消費(fèi)研究中心報(bào)告，消費(fèi)主題幾乎每10年都會有一個(gè)更替。10年前，電商帶來了前所未有的便利和效率，也降低了人們購置消費(fèi)品的成本;今天，以年輕群體為代表的用戶，讓個(gè)性化、品質(zhì)化消費(fèi)成為新的浪潮，助推著新一輪的消費(fèi)升級。
Leader熱水器不僅為用戶帶來高品質(zhì)的洗浴體驗(yàn)，還通過智能互聯(lián)、語音操控的方式，滿足了用戶的個(gè)性化需求。如，用戶可以通過手機(jī)操控，根據(jù)自身的洗浴時(shí)間、熱水溫度進(jìn)行個(gè)性化定制。Leader熱水器的開門紅戰(zhàn)績并不是偶然，在品牌轉(zhuǎn)型、市場多變、消費(fèi)升級的今天，具備前瞻性的目光、順應(yīng)市場趨勢、滿足用戶需求，才能找到行業(yè)的破局之路。
