智能家居的火熱讓很多傳統(tǒng)店躍躍欲試，但要轉(zhuǎn)型前期投入一定不少吧？賣家電賣了這么多年，現(xiàn)在轉(zhuǎn)賣家居場(chǎng)景還得招人吧？最大的問(wèn)題是能賺錢嗎？
3月22日AWE前夕，以“新機(jī)遇 新風(fēng)口 新賽道”為主題的第一屆三翼鳥客戶峰會(huì)在上海建工浦江皇冠假日正式舉行。針對(duì)傳統(tǒng)門店開店的這些顧慮，海爾智家給出了一些舉措，并且還啟動(dòng)了全年落地計(jì)劃：2021年再開1000家三翼鳥店，繼續(xù)加大三翼鳥市場(chǎng)攻勢(shì)！
開三翼鳥店前景如何？1家店大于三家店
如今，來(lái)自電商和新零售的沖擊，以及客流小、轉(zhuǎn)化難的困境，讓傳統(tǒng)店經(jīng)營(yíng)壓力重重，因此轉(zhuǎn)型也成為擺在傳統(tǒng)店面前的一道必選題。其中，轉(zhuǎn)型賣場(chǎng)景大有前景。以前傳統(tǒng)店里賣家電單品，一臺(tái)洗衣機(jī)也就幾千塊錢，而三翼鳥店賣成套場(chǎng)景后，一套能賣出幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。陜西嘉航001號(hào)店就是個(gè)活生生的例子。
據(jù)了解，開店以來(lái)，陜西嘉航001號(hào)店月均銷額達(dá)100萬(wàn)+，累計(jì)已獲取訂單1500萬(wàn)+，其中場(chǎng)景方案占比90%。與傳統(tǒng)店月均銷額50萬(wàn)相比，這1家店的產(chǎn)出就大于3家傳統(tǒng)店鋪的總和。從賣家電到賣場(chǎng)景，三翼鳥為傳統(tǒng)門店的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新思路，也讓客戶看到了全場(chǎng)景智慧解決方案的市場(chǎng)潛力。
看到了這樣的成果，客戶還關(guān)心這是不是個(gè)例？其實(shí)除了陜西嘉航店，三翼鳥智慧場(chǎng)景暢銷的數(shù)據(jù)在不斷刷新：開業(yè)百天，海爾智家北京體驗(yàn)中心001成交數(shù)額就達(dá)到7916萬(wàn)元；而海爾智家上海體驗(yàn)中心001客單價(jià)更是達(dá)到了22萬(wàn)元；即使是去年12月開業(yè)的首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭體驗(yàn)中心三翼鳥海爾智家青島體驗(yàn)中心001，客單價(jià)也達(dá)20萬(wàn)。不僅如此，三翼鳥店已在全國(guó)遍地開花，截止到2020年底，已建成1000余家。
還在猶豫要不要開店？1000家店計(jì)劃來(lái)了
盡管市場(chǎng)前景大好，但前期投入、招人等，開店還是得猶豫猶豫吧？不用擔(dān)心！針對(duì)這些問(wèn)題，海爾智家還提供8大政策支持，包括建店費(fèi)用支持、門店形象設(shè)計(jì)支持、開業(yè)人員培訓(xùn)支持、營(yíng)銷活動(dòng)方案支持、活動(dòng)資源支持等。除此之外，海爾智家的1000家三翼鳥店落地計(jì)劃也將正式啟動(dòng)：292家智家001升級(jí)搶入三翼鳥001，六大建材市場(chǎng)新建708家三翼鳥001。讓創(chuàng)業(yè)者可以“0”基礎(chǔ)開店，傳統(tǒng)店可以低成本轉(zhuǎn)型，快速營(yíng)業(yè)賺錢。
為何海爾智家有信心能保障三翼鳥店盈利？其實(shí)是有全球首個(gè)場(chǎng)景品牌三翼鳥的差異化優(yōu)勢(shì)支撐。他能夠提供獨(dú)一無(wú)二的衣食住娛全場(chǎng)景方案、1+N服務(wù)能力以及行業(yè)領(lǐng)先的三翼鳥平臺(tái)。首先是爆款場(chǎng)景，比如陽(yáng)臺(tái)上除了賣洗衣機(jī)，用戶還能打包選購(gòu)智能晾衣架、跑步機(jī)等產(chǎn)品，一站式的場(chǎng)景保障了門店在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)上，為了讓客戶更加深入的了解三翼鳥的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，海爾智家還現(xiàn)場(chǎng)對(duì)三翼鳥廚房、三翼鳥全屋用水、三翼鳥全屋空氣和三翼鳥全屋智能場(chǎng)景案例做了詳細(xì)的分享。
據(jù)悉，2021年三翼鳥全屋智能致力于1+6+X場(chǎng)景列陣解決方案：1是一類核心產(chǎn)品---帶屏設(shè)備，以智能面板為核心，系統(tǒng)鏈接海爾品牌所有帶屏硬件，如電視，冰箱、煙機(jī)等；6是代表6大系統(tǒng)解決方案，分別為全屋安防、全屋智控、全屋照明、全屋遮陽(yáng)、全屋照明、智慧影音、全屋網(wǎng)絡(luò)；X則是基于用戶需求，不斷迭代的差異化的，海量的應(yīng)用場(chǎng)景，讓用戶的家一步進(jìn)入5G生活。
除了場(chǎng)景方案的優(yōu)勢(shì)，三翼鳥1+N的服務(wù)能力，讓用戶無(wú)論選擇前裝還是后裝、整裝或是局部煥新，都能由“1”人對(duì)接用戶，“N”個(gè)生態(tài)資源一站式滿足全部需求；最后是三翼鳥平臺(tái)，它不僅能與用戶實(shí)時(shí)交互產(chǎn)生粘性，還能將線上客源引流到線下，無(wú)形中為門店增加了流量。
物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能家居的紅利無(wú)非就是緊盯用戶需求、擁抱用戶。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)商業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)邏輯其實(shí)就要隨著用戶場(chǎng)景需求而轉(zhuǎn)變。從“賣家電”轉(zhuǎn)型“賣場(chǎng)景”，宜早不宜晚。
