去年9月，三翼鳥作為全球首個(gè)場(chǎng)景品牌正式誕生。但很多人更想了解，作為一個(gè)新品牌，它的前景如何？它又憑什么整合其他家裝、家居、設(shè)計(jì)師等資源呢？關(guān)于這些答案的脈絡(luò)，或許能從三翼鳥最近的一次動(dòng)作找到答案。
7月30日，“海爾智家&紅星美凱龍深度戰(zhàn)略合作溝通會(huì)”在青島召開。會(huì)上，紅星美凱龍與三翼鳥、卡薩帝正式簽約，并將在店面拓展、聯(lián)合營銷、展會(huì)招商等領(lǐng)域展開深度戰(zhàn)略合作事項(xiàng)，計(jì)劃攜手完成3年100%入駐300家智能電器生活館的計(jì)劃，共創(chuàng)百億市場(chǎng)。據(jù)了解，此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，紅星美凱龍也正是看中了三翼鳥的前景。
聯(lián)手劍指600億市場(chǎng)，具體怎樣實(shí)施？
目前，高端智能家居市場(chǎng)前景廣闊，擁有超千億的市場(chǎng)規(guī)模。而三翼鳥與紅星美凱龍聯(lián)手劍指600億市場(chǎng)，將具體如何實(shí)施？
首先在店面合作上，雙方計(jì)劃在2021年共同優(yōu)化升級(jí)100家存量門店，并在2023年前完成300家紅星美凱龍的100%入駐；其次在聯(lián)合營銷上，雙方將充分利用全國資源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行區(qū)域協(xié)調(diào)；最后在聯(lián)合招商上，展會(huì)落位優(yōu)先保障面積與區(qū)位。
此次合作，雙方將共創(chuàng)百億市場(chǎng)，全面深入家居領(lǐng)域智能化、成套化、高端化發(fā)展，相互賦能優(yōu)勢(shì)打造行業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力。而三翼鳥將憑借場(chǎng)景化、生態(tài)化優(yōu)勢(shì)賦能，與紅星美凱龍一起拿下600億的市場(chǎng)份額，年均服務(wù)60萬前置用戶，為用戶提供一站式定制智慧家服務(wù)。
三翼鳥靠什么實(shí)現(xiàn)？場(chǎng)景生態(tài)長期生命力
為什么有越來越多像紅星美凱龍這樣的頭部品牌，選擇與三翼鳥進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作？這些優(yōu)質(zhì)的生態(tài)合作方又看中了三翼鳥什么？
數(shù)據(jù)是最好的說明。在雙方試營階段，在不到一周的時(shí)間，三翼鳥與紅星美凱龍?jiān)谫F州、濟(jì)南、上海、北京的同城試點(diǎn)，共取得1059萬銷額的成績。其中濟(jì)南北園紅星通過全面落地三翼鳥場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了整體銷售425萬，前置方案占比52%。
走進(jìn)位于濟(jì)南紅星美凱龍的三翼鳥體驗(yàn)店里就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里并不是傳統(tǒng)的家電羅列售賣，而是一系列根據(jù)用戶真實(shí)生活動(dòng)線打造的衣食住娛智慧場(chǎng)景。在廚房，冰箱能主動(dòng)根據(jù)你的身體狀態(tài)推薦健康食譜；在臥室，當(dāng)你入睡后空調(diào)會(huì)根據(jù)你的睡眠狀態(tài)自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)向和溫度。
不僅如此，三翼鳥還擁有家電家裝家居家生活一體化智慧服務(wù)的能力，集合了建材、設(shè)計(jì)等各行業(yè)資源，無論是新房整裝還是舊房局改都能滿足。通過1+N落地能力，用戶僅需通過對(duì)接一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，就能從設(shè)計(jì)、施工、安裝乃至售后全部解決。而這也成為三翼鳥場(chǎng)景生態(tài)的長期生命力。
從長遠(yuǎn)來看，三翼鳥與紅星美凱龍的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將成為家居行業(yè)持續(xù)增長的重要推動(dòng)力。雙方在場(chǎng)景化、生態(tài)化的新增利模式，也會(huì)給市場(chǎng)拓寬思路，讓用戶輕松享受“智慧家”的生活體驗(yàn)。
