盡管三翼鳥場景品牌已經(jīng)發(fā)布快一年了,但市場知名度還有不小的提升空間,甚至有用戶不知道去哪里體驗(yàn)。針對這些需求,三翼鳥有了進(jìn)一步動作:瞄準(zhǔn)年均服務(wù)60萬前置用戶的目標(biāo)市場,加速智慧生活落地用戶家庭。
三翼鳥選擇了什么樣的生態(tài)伙伴?7月30日,“海爾智家&紅星美凱龍深度戰(zhàn)略合作溝通會”在青島舉行,紅星美凱龍邀請三翼鳥、卡薩帝入駐,計(jì)劃在2023年前進(jìn)駐300家智能電器生活館。雙方就開店、營銷、招商等方向深入探討并將展開立體化合作,預(yù)計(jì)每年為60萬前置用戶一站升級智慧家。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合!三翼鳥進(jìn)駐300家智能電器生活館加速場景落地
三翼鳥提供的家電家裝家居一體化服務(wù),不是自己能實(shí)現(xiàn)的,需要與大家居領(lǐng)域的龍頭品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。紅星美凱龍包含家居、建材、安裝等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊,截至2020年底,已經(jīng)在全國200多個(gè)城市布局476家家居建材店及產(chǎn)業(yè)街。
無論從進(jìn)駐面積還是零售規(guī)模來看,紅星美凱龍都是海爾大家居渠道第一戰(zhàn)略合作伙伴。雙方目標(biāo)一致,不在于賣給客戶家電、沙發(fā)、床等單品,而在于抓住前置用戶的需求,不管設(shè)計(jì)、選材、安裝等各類難題,都能一站式解決。
今年,三翼鳥將升級100家紅星美凱龍商場展位,并獲得面積、區(qū)位優(yōu)先保障;2023年以前,三翼鳥還將實(shí)現(xiàn)300家紅星美凱龍智能電器生活館的100%入駐賦能。目前三翼鳥已經(jīng)在貴州、濟(jì)南、上海、北京的紅星美凱龍店試點(diǎn),其中濟(jì)南北園紅星通過全面落地三翼鳥場景,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)整體銷售425萬,其中前置方案占比52%。
為什么是三翼鳥?場景服務(wù)能力更滿足前置用戶需求
紅星美凱龍作為家居零售巨頭,為什么邀請三翼鳥進(jìn)駐?因?yàn)榧已b市場的前置用戶體量龐大,裝修涉及到設(shè)計(jì)、選材、選家電家居、施工安裝等多個(gè)環(huán)節(jié),前置用戶普遍擔(dān)心裝修完成后出現(xiàn)家電家裝不匹配、風(fēng)格不搭等問題。三翼鳥依托場景服務(wù)能力,能讓用戶先選場景再裝修,這就能避免裝修完不滿意的情況。
三翼鳥具體如何做到呢?首先,三翼鳥為用戶提供的不只是一臺臺家電,而是覆蓋陽臺、客廳、臥室、廚房、浴室等家庭全空間,包含衣、食、住、娛生活方方面面的場景解決方案。其次,三翼鳥打造的1+N服務(wù)能力,能為用戶提供設(shè)計(jì)一個(gè)家、建設(shè)一個(gè)家、服務(wù)一個(gè)家的全流程服務(wù),只需1個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理就能為用戶解決各類裝修難題。
最后,三翼鳥從來不是單打獨(dú)斗,而是積極打造聚合各方優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源的無界生態(tài)。通過一個(gè)三翼鳥服務(wù)平臺,把涉及裝修全流程的各生態(tài)方整合在一起共創(chuàng)共贏,只要用戶有需求,就能提供相應(yīng)的解決方案。
場景能不能落地,能不能落好地,得實(shí)實(shí)在在地推進(jìn)。三翼鳥與紅星美凱龍的合作是非常有力的嘗試。期待三翼鳥和更多優(yōu)質(zhì)生態(tài)方一起,加強(qiáng)場景服務(wù)能力全方位滿足用戶家裝需求。
