繼續(xù)保持高增長是卡薩帝當(dāng)下最關(guān)注的課題。目前，卡薩帝已經(jīng)找到的有效增長的兩條路徑：一是保持冰洗的高端優(yōu)勢，二是加大新品類的高增長。其中，卡薩帝空調(diào)通過5年來的發(fā)展，已經(jīng)達(dá)到了與冰洗相當(dāng)?shù)男袠I(yè)水平。
卡薩帝空調(diào)從2016年進(jìn)入高端空調(diào)市場至今，持續(xù)保持高增長，2019年至今的三年間高端份額同比翻兩番多。目前，卡薩帝空調(diào)靠的已經(jīng)不再是單一原創(chuàng)高端產(chǎn)品帶動增長的固有模式，而是在空氣場景上的率先布局。
空氣場景帶來的市場業(yè)績也是肉眼可見的。今年7月，卡薩帝空調(diào)在37個城市安裝量實現(xiàn)了倍速增長，其中銀川、西寧同比增長5倍多，新疆等地也超同期4倍增長。同時今年以來，通過不斷布局場景，卡薩帝空調(diào)在京東實現(xiàn)18倍增速。在今年7月初啟動的“717燃購生活節(jié)”期間，卡薩帝空調(diào)在1W+價位段柜機(jī)市場份額達(dá)到36.6%，并在上海、沈陽、烏魯木齊等8個一線城市整體份額突破10%。
市場業(yè)績不會說謊，那么如果所有高端品牌都按照這種場景化的高端模式，是不是就可以做到和卡薩帝一樣保持高增長？如果你這么想，可能就忽略了重要的一點：卡薩帝空調(diào)這樣的高端模式在行業(yè)中有著不可復(fù)制的特性。
可復(fù)制的是什么？外觀、科技可復(fù)制
不知道從什么時候開始，家電同行相互模仿和復(fù)制的現(xiàn)象成了“潛規(guī)則”。繼上下雙筒的卡薩帝雙子云裳洗衣機(jī)和雙屏冰箱被不少同行效仿之后，原創(chuàng)射流勻風(fēng)科技的卡薩帝空調(diào)也被“盯”上了。不過，像雙筒洗衣機(jī)和雙屏冰箱一樣，如果沒這個實力，只能學(xué)個差不多的外觀，即使很多空調(diào)企業(yè)也打出各種健康送風(fēng)科技，看起來很“像”，但始終還是傳統(tǒng)的單風(fēng)扇送風(fēng)，和卡薩帝射流勻風(fēng)科技有本質(zhì)上的不同。
傳統(tǒng)空調(diào)硬風(fēng)直吹身體容易得空調(diào)病，而卡薩帝空調(diào)能吹出更柔和的生態(tài)軟風(fēng)，提供更舒適的健康送風(fēng)體驗�，F(xiàn)在，射流勻風(fēng)科技獲得國內(nèi)外專利445項，專利保護(hù)越來越完善。也就是說，如果光是模仿一下外觀和類似的軟風(fēng)科技概念，或許還能達(dá)到目的，但實際上這種獨有的射流勻風(fēng)科技是沒法百分百復(fù)制的。
不可復(fù)制的是什么？場景、口碑不可復(fù)制
雖然領(lǐng)先的科技讓品牌一直保持高端第一的優(yōu)勢，但卡薩帝空調(diào)并沒有一直和同行在同一個維度上較量，而是轉(zhuǎn)道場景，這樣就意味著其不再局限于硬件本身的科技創(chuàng)新，而是更貼近用戶對高端空氣的場景需求。
在卡薩帝空調(diào)提供的舒適空氣場景中，一家人在一起吹空調(diào)時不用擔(dān)心老人孩子會著涼，智慧送風(fēng)場景會根據(jù)不同人群定制不同溫度，每個人都有專屬舒適空氣。即使晚上睡覺也不用擔(dān)心因為吹整夜空調(diào)而感冒，因為智慧枕能根據(jù)睡眠狀態(tài)調(diào)整溫度，呵護(hù)用戶整夜安眠。同時，卡薩帝空調(diào)還能根據(jù)瑜伽場景、運動場景等不同的生活場景定制不同的健康空氣解決方案，讓空調(diào)不再只是個硬件，而是了解用戶需求，滿足用戶需求的“空氣管家”。
也正是這樣不可復(fù)制的空氣場景，讓卡薩帝空調(diào)在高端用戶中的口碑不斷提升。2020年全年，在1.5w+家用空調(diào)市場，卡薩帝累計份額為46.9％。中怡康最新數(shù)據(jù)還顯示：卡薩帝空調(diào)在1.5w+柜機(jī)市場，年累份額達(dá)到37.17％，繼續(xù)領(lǐng)跑高端市場。
“如果你想要改變行為，那么就必須改變動機(jī)。”卡薩帝空調(diào)從不以市場成績?yōu)槟康�，轉(zhuǎn)道場景也只是為了用戶能獲得更舒適的健康空氣體驗。這就是其為何能獨創(chuàng)不可復(fù)制的高端模式，也是為什么能獲得高端用戶口碑的核心原因。
