飛象網(wǎng)訊 （計(jì)育青/文）自從2021年11月初成立以來(lái)，超聚變憑借扎實(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備和不斷完善的生態(tài)，取得了業(yè)界矚目的增長(zhǎng)曲線：成立第一個(gè)季度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額進(jìn)入前三；第一個(gè)完整年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二，并連續(xù)兩年入選“中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)”榜單。
2023年上半年，超聚變的訂單和收入繼續(xù)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)，不但傳統(tǒng)通用算力產(chǎn)品保持了良好上升態(tài)勢(shì)，AI算力產(chǎn)品也位居行業(yè)領(lǐng)先。與此同時(shí)，超聚變的生態(tài)建設(shè)成就非凡，合作伙伴數(shù)量增至9000多個(gè)，在海外多個(gè)國(guó)家、地區(qū)成立了子公司，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)良好。在不到兩年的時(shí)間里，超聚變?nèi)〉萌绱艘鄣某煽?jī)，究竟緣于什么？在近日舉行的2023超聚變合作伙伴大會(huì)上，超聚變?nèi)騇arketing與銷(xiāo)售服務(wù)部總裁張小華解開(kāi)了這個(gè)謎題。
靈活布局：順應(yīng)市場(chǎng)需求變化
在2021年成立之初，超聚變就明確意識(shí)到市場(chǎng)對(duì)算力的安全性要求會(huì)越來(lái)越高，同時(shí)算力的多樣性、綠色低碳等問(wèn)題也將是必須要解決的難題�！耙虼顺圩兪冀K堅(jiān)持東西方‘雙生態(tài)’安全異構(gòu)，并且專(zhuān)注于算力基礎(chǔ)設(shè)施的綠色節(jié)能技術(shù)研發(fā)�！睆埿∪A說(shuō)。
超聚變?cè)?021年主要采用全球產(chǎn)業(yè)鏈組件來(lái)打造產(chǎn)品，2022年加大投入，兼顧國(guó)外供應(yīng)鏈、國(guó)內(nèi)自研技術(shù)的應(yīng)用。與此同時(shí)，超聚變也根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解加強(qiáng)了自主研發(fā)，推出了一系列創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品組件，包括自研操作系統(tǒng)、虛擬化技術(shù)、智能運(yùn)維管理等。這些產(chǎn)品組合強(qiáng)有力地支持了超聚變的“雙生態(tài)安全異構(gòu)”戰(zhàn)略，同時(shí)也帶動(dòng)了算力基礎(chǔ)設(shè)施的智能化、低碳化演進(jìn)。
通過(guò)多方努力，超聚變的產(chǎn)品線也大大豐富起來(lái)，從通用計(jì)算到人工智能，超聚變都推出了豐富的產(chǎn)品解決方案。近年來(lái)人工智能技術(shù)進(jìn)展迅速，業(yè)界建設(shè)高性能計(jì)算平臺(tái)的熱情不斷高漲，不過(guò)傳統(tǒng)算力基礎(chǔ)設(shè)施的供電、散熱、制冷等短板卻拖慢了智算基礎(chǔ)設(shè)施的部署進(jìn)度。超聚變?yōu)榇顺闪⒘薠實(shí)驗(yàn)室等基礎(chǔ)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)，有很多研究成果已經(jīng)應(yīng)用在商用產(chǎn)品上。
張小華表示，從入門(mén)級(jí)的產(chǎn)品到用于大模型研發(fā)的旗艦級(jí)產(chǎn)品，超聚變都在積極推進(jìn)開(kāi)發(fā)，以優(yōu)勢(shì)技術(shù)幫助客戶應(yīng)對(duì)快速變化的計(jì)算任務(wù)。
算力需求旺盛，商機(jī)無(wú)限
多家國(guó)際權(quán)威行業(yè)研究機(jī)構(gòu)都認(rèn)為，未來(lái)市場(chǎng)對(duì)算力的需求將持續(xù)增長(zhǎng)，IDC預(yù)測(cè)的年復(fù)合增長(zhǎng)率是6.9%，有的機(jī)構(gòu)更樂(lè)觀一些。在算力基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)方面，超聚變等中國(guó)廠商與國(guó)外廠商基本同步，在部分領(lǐng)域甚至居于領(lǐng)先地位。
以人工智能和GPU路線的服務(wù)器為例，超聚變?cè)诠_(kāi)場(chǎng)合講的不多，不過(guò)研發(fā)工作一直在緊鑼密鼓地推進(jìn)，絲毫沒(méi)有放松。早在2021年12月，超聚變就啟動(dòng)了新一代人工智能和GPU服務(wù)器產(chǎn)品的研發(fā)。“只是我們希望拿出具有技術(shù)突破、創(chuàng)新架構(gòu)的產(chǎn)品，為客戶提供差異化價(jià)值，所以沒(méi)有早早公布�！睆埿∪A說(shuō)。
目前超聚變已經(jīng)有多款GPU服務(wù)器全新上市，不但產(chǎn)品線更為豐富，在全液冷和大模型兩個(gè)方面也占據(jù)了先機(jī)，贏得了市場(chǎng)的青睞。張小華告訴記者，超聚變基于第四代原生液冷技術(shù)開(kāi)發(fā)的Fusion PoD for AI，徹底解決了智算中心建設(shè)部署的難題，在大幅提升算力的同時(shí)，也大大減少了施工部署中遇到的困難和限制。超聚變面向大模型應(yīng)用的旗艦機(jī)型FusionServer V7，可以用一套平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多樣性智算路線的共生共存，從而幫助客戶更加靈活地滿足差異化的計(jì)算需求。
張小華表示，超聚變的產(chǎn)品已經(jīng)得到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商、政府等客戶的廣泛好評(píng)，這是超聚變收入和訂單不斷攀升的底氣所在。
全面升級(jí)伙伴計(jì)劃
成立以來(lái)的業(yè)績(jī)持續(xù)向好，超聚變的合作伙伴們貢獻(xiàn)良多。在本次大會(huì)上，超聚變基于市場(chǎng)變化及伙伴需求，宣布將對(duì)伙伴體系、激勵(lì)計(jì)劃、權(quán)益保障、伙伴支持、流程IT工具的進(jìn)行全方位升級(jí)。 首先是體系進(jìn)一步優(yōu)化，根據(jù)地域差異優(yōu)化伙伴認(rèn)證門(mén)檻和標(biāo)準(zhǔn)，并新增線上合作伙伴認(rèn)證，從而滿足更多業(yè)務(wù)場(chǎng)景。其次是激勵(lì)更多樣，通過(guò)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商激勵(lì)設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)伙伴達(dá)成業(yè)績(jī)、拓展市場(chǎng)，特別是加強(qiáng)了對(duì)新產(chǎn)品拓展的激勵(lì)措施。三是對(duì)伙伴重點(diǎn)關(guān)注的權(quán)益提供更全面、透明、可執(zhí)行的保障，確保相關(guān)政策100%落地執(zhí)行，對(duì)違規(guī)投訴100%閉環(huán)，持續(xù)提升伙伴滿意度，共建健康有序的營(yíng)商環(huán)境。四是為合作伙伴提供融資、營(yíng)銷(xiāo)、交易、經(jīng)營(yíng)、賦能等五方面的支持，充分釋放伙伴的戰(zhàn)斗力。五是服務(wù)更高效，以“全面、合規(guī)、快捷、可視”為目標(biāo)，構(gòu)建面向伙伴的全方位數(shù)字化服務(wù)能力。為此超聚變宣布成立融資、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)三大支持中心，融資支持中心為伙伴量身定制融資方案，降低伙伴融資成本；營(yíng)銷(xiāo)支持中心提供資金、資料、流程、工具一站式營(yíng)銷(xiāo)支持；經(jīng)營(yíng)支持中心幫助伙伴管理關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展、實(shí)時(shí)查看業(yè)績(jī)激勵(lì)。
在本次大會(huì)上，超聚變還正式成立了合作伙伴顧問(wèn)委員會(huì)“聚菁薈”，吸收貢獻(xiàn)大、影響廣、意氣相投的優(yōu)質(zhì)伙伴加盟，經(jīng)常舉行懇談會(huì)，及時(shí)反饋客戶側(cè)的需求變化，從而幫助超聚變?yōu)榭蛻籼峁└玫姆⻊?wù)、更好的產(chǎn)品。“通過(guò)委員會(huì)中的溝通機(jī)制，超聚變也可以及時(shí)了解合作伙伴的最新想法，把共同的事業(yè)做大做強(qiáng)�！睆埿∪A說(shuō)。
手握在ICT產(chǎn)業(yè)近30年的能力積累，包括熱、材料、工程工藝等基礎(chǔ)科學(xué)研究，又?jǐn)y手伙伴打造了X聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室等，超聚變?cè)贗CT底層技術(shù)的研發(fā)和聯(lián)合創(chuàng)新方面底蘊(yùn)十足。再加上對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，來(lái)自生態(tài)伙伴的精誠(chéng)協(xié)作，超聚變已經(jīng)在算力基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)上確立了自身的領(lǐng)導(dǎo)地位，并將在日益興起的數(shù)智化經(jīng)濟(jì)浪潮中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
